浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

随着经济的发展，企业内部发展转向财务与销售的统一化，财务与销售的必然联系致使企业“单中心”管理模式以及“重利润”的管理目标在管理过程中导致的问题日益凸显。因此，从财务与销售的关系出发，探究企业销售管理模式具有重要的意义。实践证明，企业的财务与销售应加强联系和合作，对企业的发展具有积极的作用，财务人员参与销售决策，具有树立销售人员目标意识和节约意识，促进结算方式朝多样化方向发展等好处。故本文对销售与财务的关系进行了研究，分析企业销售财务管理中存在的问题，发现企业主要存在销售财务管理制度不完善、销售及财务信息运用不足、销售部门与财务部门间联动不足、缺乏现代信息技术的问题，最后提出健立健全的销售财务管理制度、化解销售与财务间的冲突、让财务人员参与到销售决策中去等解决建议。

[关键词]：销售  财务  销售财务管理  关系

目       录

1.引言3

2.销售与财务管理的相关概述3

2.1销售管理的意义3

2.2财务管理的意义3

2.3财务管理与销售管理的区别及联系4

3.财务人员参与销售决策的好处5

3.1有利于销售人员树立目标意识和节约意识5

3.2可为销售决策提供动态信息5

3.3在不断变化的市场环境下获取更加正确的销售价格6

3.4有利于立足企业实际情况，促进结算方式朝多样化方向发展6

4.企业销售财务管理中存在的问题7

4.1销售财务管理制度不完善7

4.2销售及财务信息的运用不足7

3.3销售部门与财务部门间联动不足8

3.4缺乏现代信息技术8

5.完善企业销售财务管理的建议9

5.1建立健全的销售财务管理制度9

5.2加强各类信息的预测、分析、决策功能9

5.3化解销售与财务间的冲突10

5.4构建“互联网+企业”销售财务管理模式10

5.5建立销售财务制度11

5.6让财务人员参与到销售决策中去11

6.结论12

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