广告耗材行业应收账款管理存在的问题及对策

随着市场经济发展的推进，大多数行业都会遵循一个由暴利到微利的过程，如果行业内缺乏有序的竞争和规范，就会演变成上、中、下游中的任何一方的“店大欺客”或“客大欺店”。 对企业而言，销售行为的发生相应就会伴随着产生应收账款，虽然它是一项债权，能给企业带来更大的销量，但也是有一定代价，存在一定风险的，因为账款的收回是随着客户经营状况的情况而定，如客户恶意拖欠账款，则会造成企业资金周转的不良，严重的可能因为现金流断裂而出现倒闭的风险，所以应收账款管理是一个企业管理的重中之重。

本文以广告行业为例，分析应收账款管理存在的问题及其原因，并进一步提出广告行业应收账款管理的对策。

关键词　应收账款 广告耗材 风险防范 对策。

目录

摘要I

引言1

一、应收账款管理的重要性2

（一）应收账款和回款率的概念2

1．应收账款的概念2

2．回款率的概念2

（二）应收账款管理的意义2

二、广告耗材行业应收账款存在问题3

（一）甲广告销售公司简介3

（二）应收账款占企业流动资金比重最大3

（三）应收账款账龄较长3

（四）客户管理缺乏统一标准4

三、行业存在问题的原因分析5

（一）外部原因5

1．行业的供求关系造成竞争加剧5

2．行业中的企业性质制约信用机制建设5

3．行业上下游的关系不对称5

4．销售收款结算周期不一致5

（二）内部原因6

1．缺乏有效的评估客户资信的手段和方法6

2．企业负责人或者管理层缺乏科学的管理体系6

3．业务人员缺乏必要的约束和监督6

4．财务人员对业务操作的流程管控能力较弱6

四、应收账款管理的对策7

（一）规范行业行为7

（二）健全信用体系7

（三）提高企业竞争力7

（四）建立应收管控机制8

（五）健全企业内控体系8

参考文献9

致谢9