浅析企业销售管理内部控制存在的问题及对策

企业销售管理内部控制是经济发展至一定阶段的产物，在现代化企业管理上占主要的地位，良好的公司销售管理内部控制是企业朝着健康发展的必要条件，能够在强烈的市场竞争环境中占有一席之地。随着社会经济的快速发展，销售管理内部控制在企业日常管理中的地位及作用，乃至对整个社会经济的良性发展意义日益突显，也逐渐受到社会各界的重视。

本文以宁波吉德电器有限公司为案列，分析公司销售管理内部控制存在的问题：销售管理内部控制环境不够完善、信息沟通不畅、会计控制问题严重、风险评估薄弱等等问题，分析其问题产生的原因，并针对问题提出对应的建议，以完善吉德公司的销售管理内部控制制度。

关键词：销售管理内部控制；吉德公司；企业管理；信息沟通

目  录

摘要I

引言1

一、销售管理内部控制的相关理论基础2

（一）销售管理内部控制概述2

（二）销售管理内部控制的重要性2

1. 加强和规范企业销售管理内部控制2

2. 提升管理水平和风险防范能力2

3. 维护市场经济秩序2

二、吉德公司销售管理内部控制的现状4

（一）吉德公司的概况4

（二）吉德公司销售管理内部控制的现状4

1. 内部环境4

2. 风险评估5

3. 控制活动5

4. 信息与沟通6

三、吉德公司销售管理内部控制存在问题分析7

（一）缺乏合理有效的预算管理7

（二）内部会计控制制度不健全7

1. 货币资金的报告制度不健全7

2. 公司对于享有的折扣交易管理不严7

3. 公司对赊销业务管理不够严格7

（三）会计控制问题严重8

1. 会计责任权不合理8

2. 会计信息系统不全面8

3. 会计人员索质和业务水平不高8

（四）风险评估薄弱，控制意识不强9

1. 风险评估意识薄弱9

2. 财务风险突出9

（五）财务业务流程存在漏洞9

四、吉德公司内部销售管理内部控制的对策分析10

（一）改善企业销售管理内部控制环境10

（二）建立健全的信息交流机制10

（三）加强对财务会计的控制管理11

1. 明确会计责权，健全财务会计管理机构11

2. 改进会计信息系统11

3. 培养高索质的财务管理人才11

（四）完善内部会计控制活动11

（五）加强内部监督，增强控制力度12

五、结论13

参考文献14

致谢15