浙江惠松制药有限公司营销渠道现状及策略探析

摘要

众所周知，医药行业在产品的销售价格与营造渠道非常重要，选择一个正确的营销渠道对于企业的发展前景与未来有着一定的帮助，渠道营销在营销策略中非常重要，能够提升企业在同行之间的竞争力，不断优化营销渠道模式、构建完善的渠道分销机制这些都有助于营销渠道策略的实施。本文主要分为四大部分，第一部分主要分析了研究背景与研究意义，研究思路与研究方法，第二部分主要对于浙江惠松制药有限公司营销渠道现状进行深入分析，第三部分对于浙江惠松制药有限公司现有营销渠道存在问题及成因进行深入分析，包括对于浙江惠松制药有限公司进行介绍，第四部分主要阐述了浙江惠松制药有限公司营销渠道的改进策略。

关键词　营销渠道；问题分析；策略研究 

目录

摘要 I

第1章 引言 1

第2章 浙江惠松制药有限公司营销渠道现状 2

2.1公司及产品简介 2

2.2浙江惠松制药有限公司营销渠道现状 2

2.2.1营销渠道模式 2

2.2.2营销渠道维护 3

2.2.3营销渠道分类 3

第3章 浙江惠松制药有限公司现有营销渠道存在问题及成因分析 4

3.1存在问题 4

3.1.1营销渠道与营销结构不合理 4

3.1.2经销商的选择与更换不合理 4

3.1.3营销渠道成员管理问题 5

3.1.4渠道冲突明显 6

3.1.5终端渠道销售增长缓慢 7

3.2成因分析 7

第4章 浙江惠松制药有限公司营销渠道的改进策略 9

4.1优化渠道模式 9

4.2优化渠道管理 9

4.3减少渠道冲突 10

4.4提升营销的终端销售 10

第5章 结束语 12

5.1结论 12

5.2后续研究建议 12

参考文献 13

致谢 15