浅析连连科技推广空中充值平台的市场营销策略

摘要

市场营销在现今的商业环境里扮演着举足轻重的角色，特别是在中国这样成长迅速和竞争越来越激烈的市场，如何最大化股东价值成为越来越重要的目标。营销的本质在于企业如何吸引、保留和加强其与顾客的关系。成功传递顾客价值可以直接增加股东价值，促进业务的长期繁荣。本文就连连科技空充平台未来市场营销发展策略开展研究，提出了连连科技充值平台的市场定位策略、发展模式策略、产品组合策略、市场营销策略，提高连连科技空充平台在夹缝中的发展能力，建立另僻新路的发展思路。

关键词：连连科技；市场营销；策略

目录

摘要 I

目录 I

引言 3

一、 连连科技空充平台外部竞争环境分析 3

（一）连连科技公司概况 3

1.公司基本情况 3

2.组织结构 3

（二）代理商手机充值平台发展概况 4

（三）代理商手机充值平台宏观环境分析 4

1.人口环境 4

2.经济环境 6

3.技术环境 7

4.政策法律环境 8

（四）代理商手机充值平台五力竞争分析 8

1.主要竞争对手分析 9

2.替代者威胁 10

3.潜在进入者的威胁 11

4.买方的议价能力 11

5.供方的议价能力 12

（五）外部竞争环境分析总结 12

二、连连科技空充平台内部资源能力分析 14

（一）连连科技空充平台经营现状 14

1.发展概况 14

2.目标客户群体 14

3.分公司发展选择省份 15

4.内部结构与发展策略 15

（二）连连科技空充平台资源分析 15

1.财务分析 15

2.人力资源 17

3.信息化建设 18

4.第三方支付（互联网、手机）建设 18

（三）连连科技空充平台SWOT分析 19

1.优势 19

2.劣势 19

3.机会 20

4.威胁 20

5.SWOT分析总结 20

三、连连科技空充平台市场营销策略选择与实施 22

（一）连连科技空充平台市场营销策略总体思路 22

1.市场营销目标 22

2.市场营销思路 22

（二）连连科技空充平台市场定位策略 22

1.面向小微，服务大众、连连科技便民服务定位 22

2.面向小微，服务大众的体系构架与打造 23

（三）连连科技空充平台代理商发展模式策略 23

1.代理商、用户等发展模式选择 23

2.代理商合作具体策略 24

（四）连连科技空充平台产品组合策略 24

1.目标市场定位 24

2.产品选择与组合 24

（五）连连科技空充平台市场营销策略 25

1.服务营销策略 25

2.促销方案 25

3.绩效监测与控制 25

四、 连连科技空充平台市场营销策略发展的保障措施 26

(一)技术保障 27

1.加大系统优化升级，功能甄选，呈现简洁页面 27

2.各类业务报表、基础数据分析实现系统自动化 27

(二)加强产品供应和资金物料保障 28

1.专人全天24小时负责充足数据和产品供应 28

2.特色、免费实用物料及宣传配送及时到位 28

(三)提高人力资源保障 28

(四)加强业务技术培训指导服务 29

五、 结 论 31

参考文献 32

致谢 33