浅析化妆品品牌的代言人选择策略

中文摘要

当今的化妆品市场竞争日趋激烈，知名的化妆品公司产品不断的推陈出新，来满足顾客对化妆品的需求，新起之秀的化妆品公司也大量的产品涌入市场，这使得化妆品的全球市场出现供大于求的状态，也使得生产厂商的竞争更为激烈。在激烈的市场环境中，自身的产品想要脱颖而出，这就需要体现产品所独有的特性，这些特性的呈现，生产厂家往往通过品牌代言人这一有效载体来实现。

品牌代言人作为最有效的市场推介手段之一，这就促使广大的品牌公司在代言人的选择上做出正确的判断，以有效、准确的向消费群体传递产品信息。品牌代言人的正确选择，可以有效的降低成本，提高市场销售份额，在产品同质化的市场环境中取得一席之地。

本文从化妆品品牌的代言人广告策略角度进行研究，结合相关学科的理论知识，对化妆品品牌代言人的现状进行总结阐述，从市场、地域文化、产品特性角度对品牌代言人的选择进行探究分析，并分析了明星代言人选择的利弊关系，为企业在化妆品品牌形象代言人的选择上提供参考。

关键词：明星；品牌形象；代言人；选择策略           

目录

绪论 1

一、品牌与品牌代言人选择的研究现状及其作用 2

（一）品牌代言人使用现状研究背景 2

l.品牌代言人选择策略的全球现状 2

2.品牌代言人在国内化妆品行业的使用现状 2

（二）品牌代言人的选择的作用 2

l.品牌代言人对品牌形象的作用 3

2.品牌代言人对品牌资产的作用 3

二、化妆品市场品牌代言人的理论基础 4

（一）消费者对代言人的偏好度 4

（二）品牌形象代言的广告策略 4

三、化妆品市场品牌代言人的选择策略分析 6

（一）化妆品品牌选择代言人差异化选择策略分析 6

1.以品牌市场定位选择品牌代言人 6

2.以地域文化选择品牌代言人 6

3.以品牌个性匹配相符合的代言人 7

（二）化妆品品牌明星代言人的优劣势分析 7

l.化妆品品牌明星代言人的优势 7

2.化妆品品牌明星代言人的劣势 7

结论 9

参考文献 10