90后行为特征与社交广告

摘要：“90后”大部分都为独生子女，是信息时代的先行体验者，因此他们无论是在思想、理念还是在行为习惯方面都和自己的父母有极大的差距，在媒介接触习惯方面也是如此。社交媒体广告传播在传播内容、传播对象、传播媒介等方面有其自身的规律，讲究策略方法，才能使社交媒体广告传播取得理想的效果。因此，对“90后”行为习惯进行分析，以此为基础进行广告模式创新是十分有必要的。

关键词：90后；社交广告；消费

目录

一、研究背景 4

二、研究现状 5

三、90后与社交媒体及其广告现状调查 7

（一）90后对移动社交媒体的接触情况 7

（二）90后对移动社交媒体的使用偏好 8

1.对移动社交媒体使用频繁无规律可循，呈碎片化状态 8

2.以使用综合类移动社交媒体为主 8

（三）90后对移动社交媒体的利用情况 8

1.作为日常联系工具 8

2.作为个人展示平台 9

3.作为资讯获取工具 9

4.作为娱乐工具 9

（四）90后对社交广告的态度 10

1.认知抗拒 10

2.广告态度 10

四、90后与社交媒体及其广告调查结果分析 10

（一）社交媒体及其广告对90后消费观影响是有限的 10

（二）目前大多数90后群体持适度消费和储蓄消费观 11

（三）社交广告形式和接触方式多样化对90后消费观的影响有限 11

（四）90后尤其是女性对社交媒体及其广告呈支持态度 11

（五）社交广告转化率较低，广告类型和用户定位很重要 11

五、社交广告在90后中的传播策略 11

（一）创建有传播价值的内容 11

1.注重科技 11

2.设置引爆点 12

3.将社交广告的内容与社会热点或流行紧密结合 12

（二）锁定意见领袖 13

1.争取意见领袖的注意力 13

2.与小微网红、关键意见消费者合作 13

（三）通过整合传播巩固关系、提升效果 14

1.媒介融合，扩大效应 14

2.持续投放，维持热度 14

3.及时监测，调整提高 15