中文摘要
90后越来越受到更多人的关注，90后群体在出生的年代比以往年代的人们要幸福很多，90年代正是国家改革开放取得成效时代，是国家科学技术快速发展，可以说是信息时代的优先体验者，所以90后这一代是伴随着互联网一起成长起来的。他们消费观念超前，欲望更强，使得他们成为如今个性超独特最具有代表性和消费能力最强的一代。
本文将通过调查和查阅相关资料：1、了解90后消费行为现状（从消费能力、消费观念、消费方式、消费特点等方面来分析）及消费心理（求新心理、求名心里、求美心理、好奇心理、从众心理分析）；2、分析90后消费心理及其消费动机；3、针对90后消费行为特征，企业应该如何来制定相应的营销策略
关键词：“90后”；“消费行为”；“消费心理”；“营销策略”
目录
绪论 …………………………………………………………………………………1
一、90后消费行为特征现状分析…………………………………………………1
（一）90后消费能力……………………………………………………………1
（二）90后消费观念……………………………………………………………1
（三）90后消费方式……………………………………………………………2
（四）90后消费特点……………………………………………………………2
二、分析90后消费心理及其消费动机………………………………………………3
（一）90后的消费心理…………………………………………………………3
1．求新心理 ………………………………………………………………3
2．求名心理 ………………………………………………………………3
3．求美心理 ………………………………………………………………3
4．好奇心理 ………………………………………………………………3
5．从众心理 ………………………………………………………………3
（二）90后的消费动机:以饮料为例 ………………………………………3
三、营销者应该如何制定恰当的营销策略及原则…………………………………4
（一）营销策略…………………………………………………………………4
1．商品外包装 ……………………………………………………………4
2．商品价格 ………………………………………………………………4
3．企业品牌形象 …………………………………………………………4
4．创新理念 ………………………………………………………………4
5．品牌忠诚度 ……………………………………………………………4
6．多渠道营销方式 ………………………………………………………5
（二）营销策略原则……………………………………………………………5
结论…………………………………………………………………………………6
参考文献……………………………………………………………………………6
绪论
