M人寿保险公司营销策略研究

中文摘要

目前，中国保险市场正处于深刻变革的特殊时期，一方面保险需求爆发式增长，已从个人意识上升为国家意识；另一方面保险市场却管理混乱、口碑不佳。在这种情况下，保险公司的营销策略显得尤为重要，效果显著的营销策略将帮助公司取得先机，占领更大的市场。本文通过对M人寿保险公司营销策略的分析，借助现代市场营销理论，结合国内保险市场，互联网经济，数字化营销的特点，通过文献检索、资料分析、市场调查、模型分析等方法，分析M人寿保险公司营销策略现状，分析了M人寿保险公司营销存在的问题，如产品比较单一、价格优势不明显、营销渠道比较少和推广活动力度弱。提出M人寿保险公司营销策略建议，包括丰富保险产品的种类、产品采用分类定价、优化营销渠道流程和建立和完善推广营销信息系统。使得该公司自身的竞争能力进一步提升，使公司业务能够持续稳定的发展。与此同时，为保险行业提供创新思路，帮助社会保障体系的发展。

关键词：营销策略；保险；互联网经济；代理人制度

目录

前言 1

一、相关理论概述 1

（一）营销策略的概念 1

（二）4Ps营销理论 2

二、M人寿保险在中国的营销策略现状及问题分析 2

（一）M人寿保险公司简介 2

（二）M人寿保险公司营销的现状分析 2

1、产品方面的现状 3

2、价格方面的现状 3

3、营销渠道方面的现状 4

4、推广方面的现状 4

三、M人寿保险公司营销存在的问题 5

1、产品比较单一 5

2、价格优势不明显 6

3、营销渠道比较少 6

四、M人寿保险公司营销策略建议 7

（一）丰富保险产品的种类 7

（二）产品采用分类定价 7

（三）优化营销渠道流程 8

1、顾问行销渠道的改善 8

2、银行保险渠道的改善 8

3、电话销售渠道的改善 8

（四）建立和完善推广营销信息系统 10

结论 10

参考文献 11