浅析电商平台的下沉市场营销策略

中文摘要

下沉市场主要是指三四线以下城市、县城、农村地区的市场，其并非属于新名词，互联网电子商务自诞生之日起就具有下沉、共享以及普惠等的特征。2017年以来，各大电商巨头都在争抢下沉市场引发人们的广泛关注，进军下沉市场最为成功的无疑是电商平台拼多多，其在上线3年时间就成功赴美上市，市值相当于2/3个京东。毫无疑问，互联网的流量红利使得电商平台逐渐将目光转向下沉市场，其拥有广阔的市场空间等待发掘，但是下沉市场的营销策略由于起步较晚，并没有有效跟上，使得市场无法完全充分开发。因此本文对电商平台的下沉市场营销策略进行研究和分析，首先对电子商务和下沉市场等相关的概念进行界定和厘清，分析电商平台竞争下沉市场的原因和意义，并以拼多多作为电商下沉市场的典型案例进行探讨，最后对电商平台下沉市场营销策略进行展望，以期不断迎合市场需求，开拓电商消费市场。

关键词：电商平台；下沉市场；营销策略 

目录

绪论 4

一、电商平台和下沉市场的概念界定 5

（一）电商平台的概念 5

（二）下沉市场的概念 5

二、电商平台竞争下沉市场的原因及意义 5

（一）电商平台竞争下沉市场的原因 5

（二）电商平台竞争下沉市场的意义 6

三、电商平台下沉市场竞争的营销策略分析 7

（一）以最具有代表性的电商平台拼多多为例 7

（二）其他电商平台的营销策略 8

四、未来电商平台下沉市场营销策略展望 9

（一）多样化营销，增加更多新入口 9

（二）创新社交玩法，完善自身商业模式 9

（三）注重口碑效应，打造“上瘾模型” 9

结论 10

参考文献 10