从iphone、ipad的热销看苹果的市场策略

中文摘要

互联网应用的日益发展加快了手机行业的发展，使得各种新的营销策略和技术产品不断涌现。此外，营销策略的创新可能对公司的发展产生巨大的影响，甚至超过技术，产品和管理策略层面的创新。苹果公司推出新产品，利用商业模式创新的产业链结构，使苹果公司获得了巨大的竞争力，促进了整个行业的格局变化和改革。换句话说，苹果公司的成功值得中国电子企业学习。

本文基于营销模式理论的苹果商业模式的研究。首先，分析了苹果公司的战略环境，然后具体析了苹果公企业的销售情境。最终，得出结果，销售方式改新给是苹果企业带来的巨大成功是必然的结果。本文还深刻解析了苹果企业不一样的销售对策，分别是品牌销售，产品改新，途径销售，饥饿销售，口碑销售，感受营销策略。最后，论文总结了苹果公司的营销策略，并从苹果公司取得的比较大的胜利里面，为国内电子企业和电信运营商提供了一些有意义的参考和借鉴。

关键词：苹果；Iphone；市场营销策略；ipad

目录

绪论 1

一、苹果公司的发展概况 2

（一）苹果公司发展概况 2

1.成立阶段 2

2.衰退阶段 2

3.辉煌阶段 2

（二）苹果在中国市场的进展经过 3

二、苹果手机在中国市场的营销环境 4

（一）中国手机行业标准近况 4

（二）以后进展走势 4

三、苹果在我国市场的营销策略 5

（一）饥饿营销 5

（二）运营商定制销售 5

（三）体验式营销 6

（五）口碑营销 6

四、苹果公司对中国其他高科技电子品牌的影响及启示 7

（一）注重产品的设计开发 7

（二）培养创新与技术研发力 7

（三）挖掘消费者需求、引领消费 8

（四）灵活运用体验营销 9

结论 10

参考文献 11