分析直播电商的营销模式对品牌影响的利与弊

中文摘要

如今的互联网时代，线上购物早已不是电视的“专利”，直播电商早已成了全民狂欢的秀场， 已然成为平台及网红主播变现最有利的变现模式，不难看出， “品牌+直播平台+主播KOL”的结合形式已经成为当下品牌营销的新趋势，是一种新的商务模式，且发展至今，早已渗透至各行各业。直播电商这一新的热潮现象，值得我们不断去深思。

本文采用文献综述、数据报告、体验观察等方法，主要阐述了直播电商的发展历程和现状；重要运用传播学及消费者心理学分析“品牌+直播+网红“这种模式是怎样保持平衡并能够让消费者作出购买行为。并且通过当下直播电商在发展过程中逐渐暴露出一些待解决的问题，分析其出现的原因及其存在的利弊，以及对直播电商其未来走势做出简要判断及改进之策。

关键词：直播电商；品牌营销；利弊；

目录

绪论 4

一、直播+电商结合的背景驱动 5

（一）购物场景的社交变革 5

（二）直播+电商解决平台的现有难题 6

二、直播电商模式下影响消费者的购买需求 7

（一）唤醒消费者的购买欲望 7

三、直播电商的营销策略分析 8

（一）直播+电商的平台合作模式 8

（二）平台主播与品牌的合作模式 8

四、直播电商营销模式对品牌的发展优势 9

（一）产品被消费者快速接受 9

（二）主播让消费者和品牌更贴近 9

（三）明星入驻直播间的双赢局面 10

五、直播电商营销模式对品牌的发展劣势 10

（一）直播+电商模式布局繁杂 10

（二）直播电商模式下品牌受制于主播 10

（三）头部主播对品牌有议价权 11

（四）主播与品牌之间的天平出现倾斜 11

六、直播电商营销模式下品牌的发展趋势 11

（一）回归品牌营销的基本面 11

（二）合理权衡电商、品牌和主播的参与度 12

结论 13

参考文献 15