从“不倒翁小姐姐”到“口红一哥”李佳琦——短视频广告营销现状及发展研究

摘要

随着网络技术的不断发展、泛娱乐时代到来，短视频应用逐渐成为最流行的社交应用之一。而巨大的流量、更精准的投放模式、更具性价比的商业转化率，也使短视频应用获得了品牌方的青睐，成为了广告营销的最新阵地。

本文以短视频应用中较有代表性的抖音为切入，将 “不倒翁女孩“冯佳晨和”口红一哥”李佳琦作为研究案例。两人皆因清晰的人设、独特的风格、强大的感染力，获得平台的支持与用户的认可，成为2019年表现最抢眼的短视频营销人物。

在研究两人案例同时，文章梳理了短视频广告的不同类型，并指出这种新的营销形式具有创意丰富、互动性强、制作成本低等优势的同时，也面临着质量参差、用户忠诚度低、监管缺失等问题，希望从品牌方的视角，探索在推广自身产品时，应如何制定最合适的短视频营销策略。

关键词： 短视频；广告营销；发展对策研究  

目录

绪论 1

一、短视频广告概述 2

（一）短视频应用发展概述 2

（二）短视频广告的定义 2

（三）短视频广告相关研究回顾 2

二、短视频广告营销不同类型及案例分析 3

（一）信息流短视频广告 3

（二）定制类短视频广告 3

1.定义与特点 3

2.典型人物代表 3

3.成功原因分析 4

4.问题与劣势 4

（三）电商类短视频广告 4

1.定义与特点 4

2.典型人物代表 4

3.成功原因分析 5

三、短视频广告的SWOT 5

（一）短视频广告的优势（Strength） 5

1.流量巨大，用户精准 5

2.内容多样，创意十足 5

3.互动性强 6

4.广告成本低 6

（二）短视频广告的劣势（Weakness） 6

1.广告质量参差不齐 6

2.用户信任感低、消费频率低 6

3.冲动购买量大，退货率高 7

4.用户忠诚度低 7

5.监管方缺失，产品良莠不齐 7

（三）短视频广告面临的机会(Opportunities) 7

1.平台社交属性赋能短视频营销 7

2.互联网5G时代的来临 7

3.海外市场的进一步开拓 8

(四)短视频广告面临的威胁(Threatens) 8

1.网络歪风邪气野蛮生长 8

2.泛娱乐化导致用户审美疲劳加速 8

3.传统长视频的冲击 8

四、品牌投放短视频广告投放的建议 8

（一）突出产品卖点 8

（二）使用强相关的“刺激因素” 9

（三）寻找合适的主播 9

（四）品牌人设的建立 9

（五）提高用户参与度 9

结论 10

注释 10

参考文献 10