透过网红直播试析网红经济营销策略

中文摘要

2019年6月19日，汇山城火锅店里坐满了人，门外还排了80桌。这些人都是来看抖音网红“火锅一姐”张辉映的。这名身着秀禾服，在火锅店内热舞的95后女生，从2018年迅速蹿红，目前抖音粉丝量1644.8W,被网友戏谑为“一个人扛起了一家店的流量”，人送称号“火锅一姐”。成为网红的张辉映，身份已经发生了一系列变化：火锅店股东、开网店、出场费数万元的商演网红、央视《幸福账单》录制嘉宾等。

直播软件的盛行和短视频市场的爆发增长，直播网红如春笋般的增长，通过电商、广告、打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式，获得相当大的收入。特别是网红电商月日均交易额与累计商品数均保持持续增长。目前我国依旧存在网红自身素养不高，营销团队不够专业，缺乏持续性经营等一系列问题，本文试着在分析直播网红事件营销的基础上，尝试挖掘直播网红与网络互动媒体结合模式特点，试析直播网红的电商营销策略，望能为相关从业人员提供帮助和参照。

关键词：网红；网红直播；网红经济；营销策略

目录

绪论 1

一、网红、网红经济、网红直播 2

（一）网红 2

（二）网红经济 2

（三）网红直播 2

二、网红直播营销概述 4

（一）直播营销的发展史 4

（二）网络直播营销形式 4

1.网络综艺直播 4

2.与电视节目的配合 4

3. 直播+IP 4

4.剪辑类直播 4

5.VR虚拟技术的植入 5

（三）网红“火锅一姐”张辉映营销案例 5

三、网红经济发展的的瓶颈 6

（一）变现能力单一 6

（二）消失的网红大多无成熟团队 6

（三）国家政策对网红经济的影响 7

四、网红经济营销策略 8

（一）提高网红自身素质，多元化发展 8

（二）有质有量有料的团队建设 8

（三）传播正能量，传始终把社会效益放在第一位 9

结论 10

参考文献 11