蔓因网上商店的营销策略分析

摘要

目前越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物，网上商店之间的竞争也越来越激烈，如何采取更为有效的营销策略提升店铺的销量和知名度是广大网店商家急需解决的问题。茵曼是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌，本文期望通过分析茵曼的网络营销策略为其他网店的经营提供借鉴。论文利用文献研究法阐述网络营销基本理论中的直复营销理论和整合营销理论，为网上商店的营销策略提供理论依据。网上商店的营销策略主要受到消费者购买行为的影响，本文以长沙理工大学在校学生为调查对象运用问卷调查法分析影响网络消费者购买的因素。最后介绍了网上商店的四种营销策略和具体的实施步骤，并以茵曼为例进行解释说明。

关键词  网上商店；营销策略；茵曼

目    录

一、绪论 1

二、影响网上商店营销策略的因素 2

（一）影响网络消费行为的个人因素分析 2

（二）影响网络消费行为的心理因素分析 2

（三）影响网络消费行为的外部环境因素分析 4

三、网上商店的营销策略 1

（一）吸引顾客策略 1

（二）信任建立策略 2

（三）销售促进策略 2

（四）情感投资策略 3

四、茵曼网上商店营销策略分析 4

（一）茵曼简介 4

（二）吸引顾客策略 4

（三）信任建立策略 5

（四）销售促进策略 5

（五）情感投资策略 6

五、结论 7

参考文献 8