单体酒店的营销现状、问题及对策分析

摘要

随着国际知名酒店集团纷纷抢滩中国大陆，以集团化连锁经营的方式占据了我国大量的高端酒店市场份额，以及经济型连锁酒店占据了大多数中低端酒店的市场份额，在我国数量最多的单体酒店，如何在激烈竞争的市场中，抢占一席之地，是管理决策者需要认真思考的问题。本文通过对单体酒店进行的SWOT分析，提出了以个性服务为核心，以管理创新为手段，以品牌文化为依托，以人力资本为保障的单体酒店特色经营发展对策。

关键词  单体酒店   SWOT分析 市场环境 发展与趋势

目录

摘要 I

一、 单体酒店的概述 3

（一）目前单体酒店的存在形式 3

1.小旅馆 3

2.精品酒店 3

3.星级酒店—杭州黄龙饭店 3

（二）目前单体酒店的存在形式 3

（三）单体酒店的现状 3

二、 单体酒店的SWOT分析 4

（一）什么是SWOT分析 4

（二）单体酒店的SWOT分析 4

1.单体酒店的优势 4

2.单体酒店的劣势 4

3.单体酒店的机会 5

4.单体酒店的威胁 5

三、 单体酒店的应对策略 7

（一）单体酒店采取的战略措施 7

（二）现阶段单体酒店的主要营销策略 7

1.单体酒店的营销策略 7

2.应采取的措施 7

（三）单体酒店目前主要的客源获取渠道以及优劣势 7

1.依赖各大OTA公司获取客源 7

2.微信营销、微博营销 8

3.维系好酒店现有客源，尽量多的与附近的公司建立合作关系 8

4.利用低价吸引上门散客 8

参考文献 9

致谢 10