伊利传统渠道终端结构营销管理分析

摘要

随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。在快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度，而赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求进行科学、高效的营销渠道管理。然而快速消费品的营销渠道却不尽如意。文章通过对快速消费品传统渠道市场现状的分析，找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施。

目录

摘要 I

一、 伊利传统渠道定义 2

（一）伊利渠道-渠道简述 2

（二）传统渠道-渠道定义 2

二、伊利传统渠道现状 3

（一）渠道策略 3

（二）渠道人群分析 3

（三）渠道管理 3

三、伊利渠道市场营销分析 4

（一）市场分析 4

（二）市场营销组合 4

四、竞争对手调研评估 5

（一）竞争对手分析 5

（二）竞争对手评估 5

五、伊利传统渠道未来发展 6

（一）提高分销渠道的管理 6

（二）努力避免窜货现象的发生 6

（三）对零售终端的管理 6

参考文献 8

致谢 9