商品房市场营销策划问题

摘  要

近年来，日益开放的市场环境也意味着我国的房地产企业面临着前所未有的市场机遇，在挑战与机遇共存的情况下就看谁能主动应对、赢得先机。我国的房地产企业应当对新的市场竞争状况有清醒的认识，充分拓展企业发展的思路，对面临的竞争压力从容应对。我国的房地产市场为各种类型的房地产企业进行竞争提供广阔的舞台，一些原本严重依赖政府的企业和竞争能力低下的企业将逐步被市场淘汰，这迫使我国的房地产商在市场竞争中找准思路，充分挖掘企业的核心竞争力。要做到这一点，首先要对房地产市场的机遇和挑战有清醒的判断和理性的认识。如何开拓市场、发挥市场营销的关键作用各地区房地产的重视。房地产营销策略的好坏直接关系到地产商的销售业绩，也影响到一个地区经济能力，本文以商品房为例，针对目前商品房营销策划方面存在的问题，笔者提出一些改善建议，并探讨市场营销策略对商品房销售的意义。

关键词：商品房；营销问题；营销策略

目    录

1 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

2 商品房营销现状及存在问题 1

2.1商品房营销现状 1

2.1.1市场销售持续旺盛 1

2.1.2市场营销需求高涨 2

3 商品房营销策划存在问题 2

3.1商品营销策划卖点把握不准确 2

3.2商品营销策划价格的定位不清 2

3.3商品营销策划促销方式缺乏创新 3

3.4商品营销策划营销渠道过于单一 3

4 商品房营销策划对策 3

4.1产品策略 3

4.2价格策略 4

4.3促销策略 5

4.4渠道策略 5

5 结语 6

参考文献 7

致  谢 8