关于某某地区某产品的市场需求调研分析 (2)

摘要

当前我国汽车销售已从大卖场的销售逐渐发展到展厅等多种销售方式并存的阶段，但是在销售管理中还存着一些问题如：现在国内汽车销售走的是粗放销售的路子，很多汽车公司对经销商评价往往只注重销售量而非整个销售过程，汽车市场蓬勃发展的同时，大部分的经销商缺乏足够的资金积累跟上汽车市场发展的步伐，同时制约了汽车厂家的发展；对于部分经销商垄断整个市场损害了消费者利益和汽车厂的发展，应该有怎样的对策，对于部分地区的经销商存在的过度竞争需要什么理论和方法来防范等等。这一切，不仅表明我国汽车营销渠道管理还未发展到成熟的阶段，而且更表明了我国汽车营销渠道管理还缺乏有效的理论指导。希望通过对汽车营销渠道管理理论的研究和天津一汽丰田汽车有限公司营销实践的经验分析，指出天津一汽丰田汽车有限公司营销渠道管理中存在的问题，并针对这些问题进行对策研究。 

关键词：一汽丰田汽车有限公司；营销；渠道

目  录

一、 公司概况 3

二、调查内容 3

（一）天津一汽丰田汽车有限公司营销渠道 3

（二） 天津一汽丰田汽车有限公司营销网络现状 4

（三） 天津一汽丰田汽车有限公司的市场定位 4

（四）天津一汽丰田汽车有限公司的营销模式 5

三、调查结果 6

（一）天津一汽丰田汽车有限公司各区域网络数量分布及销量分析 6

（二）基于天津一汽丰田汽车有限公司发展需要营销渠道网络建设问题分析 6

（三）基于汽车未来发展市场的营销网络建设问题分析 7

四、调查体会及建议 7

（一）基于未来汽车市场的营销网络建设策略 7

（二） 基于天津一汽丰田汽车有限公司发展需要的渠道管理规范 8

（三）基于客户关系管理的天津一汽丰田汽车有限公司营销网络营销力建设 8

致谢 10

参考文献 10