嘉宝物流的营销渠道管理分析

摘要

营销渠道的作用是消费或使用的服务或产品的整套组织。企业在面对市场激烈竞争只有采用渠道管理成本的减少来解决问题。因此，解决营销渠道的相关问题是企业营销决策的重点研究要点。本文属于运用型研究论文，侧重于分析解决市场营销渠道问题，故本论文的研究方法以调查研究为主，通过上网调查，图书馆阅读和生活中相关资源和数据的收集，紧密分析营销渠道的实际情况，收集资料，获得必要的感性认识，然后在此基础上，通过查阅相关的文献，在理性认识和分析的层次上研究市场营销渠道问题并得出结论。本论文以营销理论指导实务研究市场营销渠道的问题并突出实务研究的特点，更有力的表现了论文的中心。

关键词　嘉宝物流；营销渠道；管理

目录

摘要 I

引言 1

一、 营销渠道的概念与发展历程 2

二、嘉宝物流的营销渠道管理存在的问题 3

（一）嘉宝物流的概述 3

（二）嘉宝物流的营销渠道管理现状 3

（三）嘉宝物流市场营销和渠道管理存在的问题 4

1.营销渠道难以控制 4

2.营销渠道结构不合理 4

3. 营销渠道服务水平低 4

4. 营销渠道管理水平低 5

三、嘉宝物流营销和渠道管理改进策略 6

（一）加强渠道控制，提高企业在渠道中的发言 6

（二）建立扁平化的渠道结构，加强与批发商和零售商的联系 6

（三）强化渠道的服务水平，建立反馈机制 6

（四）加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平 7

四、 结束语 8

参考文献 9

致谢 10