美的公司营销渠道管理分析

摘 要

近些年来，企业界和理论界把国内外营销渠道管理研究成果运用于企业日常管理实践，在提升企业营销水平和质量方面取得了明显的成效，从而推动了我国企业管理实践与营销渠道管理理论相结合的有关研究和探讨也向纵深延伸和发展。本文首先对营销渠道管理的基本概述及相关理论进行了简要阐述，然后在实地调查走访座谈的基础，对美的公司营销渠道的现状进行研究分析，紧接着指出美的公司在营销渠道管理过程中存在的问题，最后有针对性地探讨提出科学、合理地提高美的公司营销渠道管理水平的对策和措施，以期对提升美的公司的市场营销水平和经济利润效益给予一定程度的参考和借鉴。

关键词：营销渠道；管理；问题；对策

目 录

引言 1

一、营销渠道管理的基本概述及相关理论 2

（一）营销渠道的基本概述 2

（二）营销渠道管理的功能和模式 3

（三）营销渠道管理相关理论 4

二、美的公司营销渠道的现状分析 5

（一）美的公司的概况 5

（二）美的公司营销渠道管理的现状 5

三、美的公司营销渠道管理过程中存在的问题 6

（一）营销理念落后和目标不明确 6

（二）公司内部营销管理机制不健全 6

（三）缺乏对零售商的有效管理 6

（四）品牌管理力度不强 6

（五）物流管理水平滞后 6

四、提高美的公司营销渠道管理水平的对策和措施 8

（一）对营销渠道管理模式进行优化 8

（二）健全公司内部营销管理机制 8

（三）加强对零售商的分类管理 8

（四）强化对品牌的培育和保护 9

（五）不断提升物流管理水平 9

结论 10

参考文献 11