物华公司营销策略研究 (2)

物华公司营销策略研究

摘要

我国小微企业数量庞大，近几年来国家对小微企业的扶持力度加大，同时电子元器件的需求数量也在不断增加，所以电子元器件行业的小微企业数量也将会随之增大，竞争将会更加激烈。论文通过对电子元器件行业小微企业物华公司的市场环境、营销现状、存在的问题及成因、营销对策等开展研究，期望能够探索出一套新的市场环境下电子元件小微企业物华公司如何能够开展可行的、可操作的、可持续发展的适合该企业特点的营销策略，以提升物华公司在市场中的竞争优势，为小微企业在新的市场环境中生存及发展提供参考。

关键词：物华公司；电子元件；竞争

目  录

一.物华公司营销方面存在的问题 4

(一）产品方面存在的问题 4

1产品种类比较单一 4

2产品可选空间小 4

（二）价格方面存在的问题 4

1产品价格不具有太大优势，市场价格反应较慢 4

2统一售价，报价随意性强 4

（三）渠道方面存在的问题 4

1进货渠道较窄 5

2销售渠道单一 5

（四）促销方面存在的问题 5

1人员推销方式简单，流于形式化 5

2宣传力度差，宣传品种类少 5

二.影响物华公司营销策略的因素分析 5

(一）宏观因素分析 5

1政治和法律因素 5

2经济环境因素 6

（二）微观因素分析 6

1公司自身因素 6

2供应商因素 7

三.物华公司营销策略改进建议 7

(一）产品策略 7

1扩大产品组合 7

2改善包装，提高品牌标志意识 8

（二）价格策略 8

1规范价格体系 8

2控制成本 8

（三）渠道策略 8

1拓宽进货渠道 8

2优化销售渠道 9

（四）促销策略 9

1加大人员推销的力度，寻找潜在客户 9

2扩大网络推广范围，由专人负责推广业务 10

参考文献 10