浙江空调市场未来发展趋势调查分析

摘要

本论文从分析近几年来,家电行业经历了高速发展时期,行业的飞速发展带来了产品的不断更新与营销模式的深刻的变革。而空调行业作为家电行业中举足轻重的行业,也经历了由弱到强、由混乱到逐渐有序的发展过程。行业营销摸式也从最初的价格战到近年来的概念战、服务战、渠道创新、决胜终端、营销组合等逐步提升完善。特别是近两年随着空调消费市场的不断发展,竞争格局和竞争方式也发生了一些明显变化。一些企业抓住机会,在产品创新、销售渠道、营销模式方面进行了很大提升,逐步确立了行业的绝对领先地位。,根据营销管理、战略管理的一些基础理论,以定性分析为主,并结合适当数据定量分析方法,分析了空调市场的基本竞争状况,并对浙江品牌空调销售公司进行了内外部优势劣势分析,通过分析该公司在营销战略规划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销组合策略实施方面一系列举措,全面分析了该公司营销管理的现状,并根据营销管理、战略管理、人力资源管理理论的一些基本原理,采用理论和实际相结合的方法,分析公司在营销管理中存在的一些对公司发展影响较大的问题,并提出相应的改进和提升措施,给企业以借鉴作用,使企业得以健康、良性发展。同时对其他地区空调企业也有一定的参考价值。

关键词　营销渠道；营销模式；空调

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）本课题研究的背景和目的 1

二、空调概述 2

（一）空调的渊源及演进过程 2

（二）国内有关研究的综述 2

（三）2016年浙江空调产业趋势解析 2

（四）本人对以上综述的评价 3

三、浙江空调市场现状及其发展趋势 4

（一）浙江空调市场概况 4

（二）浙江空调市场品牌竞争状况 4

四、浙江空调市场的分析 5

（一）浙江空调市场的潜力分析 5

（二）浙江空调市场消费水平分析 5

（三）浙江空调市场消费环境分析 6

五、浙江空调市场的策略研究 7

（一）开拓浙江空调市场的营销策 7

（二）浙江空调市场广告策略 8

六、结论 10

参考文献 11

致谢 12