绿城房地产集团有限公司营销策略研究

目录

摘要 3

Abstract 5

一、引言 6

（一）选题背景与选题意义 6

（二）研究方法 6

1.案例分析法 6

2.文献分析法 6

3.实证分析法 6

二、房地产营销策略相关理论分析 6

（一）STP理论 6

（二）4P理论 7

1.价格 7

2.产品 7

3.渠道 7

4.促销 7

（三）4C理论 7

三、绿城房地产集团营销现状及营销策略 8

（一）我国房地产市场特征 8

1、区域差异性 8

2、房地产市场实为权益交易市场 8

3、竞争的不充分 8

4.调节功能滞后 8

5、交易具有复杂性 8

（二）绿城房地产集团简介 8

（三）绿城房地产营销策略分析 9

1、选址正确 9

2、品牌延伸效能 9

3、口碑力量 9

4、产品设计多元化 9

四、绿城房地产集团营销策略问题分析及改进措施 9

（一）绿城房地产集团营销策略存在的问题 9

1、促销策略缺乏创新 9

2、工作人员业务水平有待提高 10

3、信息了解不全面 10

（二）绿城房地产集团营销策略改进措施 10

1、提高创新能力，优化促销策略 10

2、 10

3、提升前期工作重视度，全面了解市场信息 10

五、总结 10

参考文献 11

摘要

随着我国经济形势的回暖，我国房屋的市场需求与日俱增，并且近年来二胎政策的推行使得多数家庭购置新房的诉求愈发强烈。在多种因素的推动下，房地产行业的发展状态又蓬勃起来，其高利润、高收益的行业特点吸引了大量资金进入投资，加大了房地产行业的竞争力度。为缓解房地产行业过热导致的市场秩序不稳定，国家政府部门对房地产行业进行宏观调控。我国经济形势愈发复杂，复杂的市场环境对房地产营销管理提出了更大的挑战，在不利条件下，房地产企业想要保持行业领先地位，就要提高核心竞争力，体现核心竞争优势，这就要求房地产企业更加注重营销管理，以市场信息为基础、市场变化为导向，根据国家政策及时调整营销策略。

本文以绿地房地产为研究对象，通过对STP、4P、4C、4R四个理论进行深入研究，并且与绿地房地产营销策略结合，分析绿地房地产目前营销策略及其不足之处，并总结普适性经验，为房地产行业经营策略的调整提供借鉴。

关键词：绿城房地产；营销策略；调整