摘 要
微商这两年火了,从2014年到现在在互联网上绝对是最火的名词。伴随着移动互联网的兴起，移动购物市场规模快递发展，微商的崛起是标志性的事件,它带动整个移动电商的崛起,成为了移动社交电商当前阶段的主要形态之一。在PC互联网时代，用户需要在特定的地方上网及购物；而移动互联网可以将用户的碎片时间充分利用起来，让购物成为随时随地可以进行的事情,它促使了移动购物的蓬勃发展，给微商带来了商机。微商利用社交平台，优化用户购物体验和客户建立相互信任，依赖的关系。
关键词：移动互联网 购物 社交平台
目 录
摘要：微商的现状分析
前言……………………………………………………………………………… 3
一、什么是微商………………………………………………………………… 4
二、微商发展经历的三个阶段
（一）第一阶段微商的初期…………………………………………………… 4
（二）第二阶段微商进入了品牌发展，规范化运营………………………… 4
（三）第三阶段微商平台发展时期…………………………………………… 4
三、微商的销售方法…………………………………………………………… 5
（一）微商营销最根本的是货源……………………………………………… 5
（二）微商需要有源源不断的客源…………………………………………… 5
（三）微信营销需要有营销技巧……………………………………………… 6
<1>要将自己定位清楚……………………………………………………… 6
<2>发广告的技巧…………………………………………………………… 6
<3>诚信……………………………………………………………………… 6
<4>注重打造个人品牌……………………………………………………… 6
<5>发展代理………………………………………………………………… 6
四、微商的销售模式
（一）微商7大商业模式……………………………………………………… 6
（二）微商发展模式预测……………………………………………………… 7
五、微商存在的问题…………………………………………………………… 7
（一）存在暴力刷屏现象，没有秩序………………………………………… 7
（二）微商营销的诚信问题…………………………………………………… 7
（三）商品质量无保证………………………………………………………… 8
（四）微商通过发展代理来赚钱，很多没有实体店………………………… 8
（五）管理不系统……………………………………………………………… 8
（六）机制不完整……………………………………………………………… 8
（七）无客户沉淀……………………………………………………………… 8
（八）没有相应的法律来对微商进行监管…………………………………… 8
（九）存在传销风险…………………………………………………………… 8
六、微商营销问题的解决对策………………………………………………… 9
（一）建立完善的监管制度，避免三无产品进入…………………………… 9
（二）突出微商媒体化营销策略……………………………………………… 9
（三）构建微商立体化渠道…………………………………………………… 10
七、心得………………………………………………………………………… 10
参考文献………………………………………………………………………… 11
致谢……………………………………………………………………………… 12
