健民药业连锁药店的营销策略分析

摘要

提高我国药品零售连锁企业的竞争力是当前政府、产业界和学术界所共同关注的焦点问题,是中国未来经济增长的最关键也是最难的环节。非常有必要系统的研究我国药品零售连锁企业发展的概况,借鉴国外成功的经验,以便在此基础上对我国药品零售连锁企业存在的问题进行探讨,并提出相应的策略和措施。希望籍此能对我国连锁药店的发展有所借鉴和帮助。

连锁经营在我国的发展时间较长，研究也较多，但关于药品零售连锁具体营销策略的研究相对较少。随着我国医疗保险制度的改革以及加入WTO，医药经营的竞争日趋激烈，论文以健民医药连锁企业为实例，针对两个竞争对手比较分析，再结合SWOT分析，详尽地研究中一条属于健民药店战略转型的对策选择以及经营策略。

关键词：连锁药店；健民药业；营销策略

目录

摘要 I

引言 1

一、国内零售医药连锁行业的现状 1

（一）主要消费群体 1

（二）零售药品连锁企业现今状况 1

（三）发展趋势分析 2

（四）当今连锁药店主流策略 2

1.品牌差异化策略 2

2.产品差异性策略 2

3.服务差异策略 2

二、健民药业连锁药店的市场分析 4

（一）健民医药连锁店——SWOT分析 4

1.优势 4

2.弱势 4

3.机会 4

4.威胁 4

（二）竞争对手分析 5

1.老百姓大药房 5

2.广东大参林连锁药店有限公司 5

三、健民药业药店营销现状及存在的问题 7

（一）健民药业药店营销现状 7

（二）健民药业药店营销存在的问题 7

1.物流配送将成为健民药业营销的瓶颈 7

2.药品促销问题 8

3.药品分销问题 8

4.人员素质参差不齐，业务水平偏低 9

四、健民药业连锁药店营销策略建议 10

（一）做广州第一品牌 10

（二）建立高端CI，提高管理水平和服务层次 10

（三）做你的社区医生 11

（四）结合房地产行业 11

（五）生产自主产品 12

（六）媒介组合 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15