某卫浴企业营销管理及策略研究

  

     【摘要】： 本论文之所以选择营销渠道这个部分，是因为如果对整个营销体系进行研究，工作将非常庞大且无法深入。而且在当前的中国市场，产品，价格，促销等方面如果需要调整，企业的主动性比较强，相对来说，速度较快，影响力与破坏力较轻。然而营销渠道的变革，比前三者都要复杂得多。 本人希望通过总结在此行业内多年的实际工作经验，并对有代表性的品牌分析其营销渠道的变化，结合中国市场的实际情况和市场营销理论，从而能对国内卫浴企业的高档卫浴产品营销渠道设计及其管理有所帮助。 本文将运用市场营销渠道及其管理的相关理论，如营销渠道的概念、作用及层级结构，营销渠道的选择、培训、激励、评价以及冲突管理和伙伴关系管理。通过对中国卫浴行业的现状及有代表性的地方市场的分析，对卫浴产品的营销渠道终端的组织形式及其存在的问题提出了创新的看法。 接下来分析了个人消费者与工程用户的购买行为与特点，在此基础上，提出了高档卫浴产品在中国的营销渠道的长度、宽度和层级结构。并就如何选择、评价、拓展、激励和调整营销渠道提出了新的观点。

【关键词】：市场营销渠道 渠道管理 卫浴行业 营销渠道终端 个人消费者 

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

第1章 绪论 2

1.1课题研究的目的 2

1.2课题研究的意义 3

第2章 市场营销渠道及其管理的相关理论 4

2.1营销渠道的相关基本概念和作用 4

2.2营销渠道管理的相关理论 5

第3章 中国卫浴行业的现状和卫浴产品的营销渠道 6

3.1卫浴行业现状综述与代表性市场17-28 6

3.2卫浴产品营销渠道终端的组织形式及其问题 6

第4章  结论与展望61-64 7

4.1本论文研究结论与贡献 7

4.2对未来进一步研究的建议 7

参考文献 10

致谢 11