网络环境下服装企业营销管理研究——以报喜鸟服装公司为例

摘要

服装作为网络购物交易额最大的品类，在网络购物用户中的渗透率持续高涨，增长速度超乎想象，其网络销售总额在整个服装销售中所占比例越来越高，作为服装行业主流趋势的休闲服装更是如此。虽然网络购物越来受到广大消费者的追捧，已经成为很多消费者一种不可或缺的消费方式，对企业而言，服装行业网络营销作为一种创新的营销方式，具有十分巨大的未来成长潜力。目前，国内网络营销尚处在应用及发展阶段，B2B 和 B2C市场模式成熟，报喜鸟作为国内第一批实施网络营销的服装企业，虽然起步早，但在具体实施中还存在很多问题。本文以浙江报喜鸟服饰股份有限公司（简称：报喜鸟）为研究对象，针对其网络营销发展阶段及现存的问题，提出了一些具体的网络营销策略，为国内其他服装品牌企业开展网络营销有所启示。

关键词　网络环境；网络营销；报喜鸟集团；服装企业；营销策略

目录

摘要 I

一 报喜鸟服装公司网络营销现状分析 1

（一）报喜鸟公司简介 1

（二）报喜鸟营销整体情况 1

二、报喜鸟网络营销存在的问题分析 1

（一）产品策略存在的问题 1

1质量问题 1

2包装问题 1

（二）价格策略存在的问题 1

（三）渠道策略存在的问题 1

（四）促销策略存在的问题 1

1报喜鸟公司的促销方式单一 1

2网上的报喜鸟旗舰店缺乏及时维护和产品更新 1

（一）产品策略 1

1.针对性强 1

2产品的质量化差异 1

3新品开发策略 1

（二）价格策略 1

1价格变动措施 1

2差价措施 1

3降低价格措施 1

（三）渠道策略 1

1官方网站的设立 1

2第三方网站的推广 1

（四）促销策略 1

1产品整合促销 1

2奖品促销措施 1

3创新促销 1

四、 结论 1

参考文献 1

致谢 1