摘 要
随着改革开放的深入和社会主义市场经济体制的建立，中小企业的发展规模不断扩大，成为促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量；在促进市场竞争、推进技术创新、增加就业机会等方面发挥着重要作用，已经是国家现代化建设必不可少的重要组成部分。近些年来中小企业市场营销的发展已经取得了一定的成绩，但还存在着一些营销问题，例如营销战略只是一种形式、品牌竞争力不强、营销执行力水平较低、网络营销整体水平比较低等。如何解决这些营销问题成为中小企业生存和发展的关键。在某种程度上，这些营销问题制约着中小企业的成长并日益成为中小企业发展的瓶颈。在分析了中小企业的营销现状及其原因的基础上，提出了拟定合适的营销对策、大力开展网络营销、引进专业人才、提高企业创新能力等具体的对策，来解决这些营销问题。
关键词 中小企业 营销现状 营销对策
目 录
摘要............................................................... I
一、中小企业的概述..................................................2
（一）中小企业的界定............................................2
（二）中小企业的经营特点........................................2
二、中小企业的市场营销调查分析......................................3
（一）中小企业的营销基本情况....................................3
(二）中小企业的营销现状与特点..................................3
1、营销风险管理手段粗放化.....................................3
2、缺乏应对市场变化的营销策略.................................4
3、营销体系很难适应激烈的市场竞争.............................4
三、中小企业的营销对策.............................................4
（一)拟定合适的营销战略.........................................4
1、市场细分,实行夹缝经营战略................................4
2、锁定目标市场，实行集中性营销战略.........................4
3、准确定位，实行产品差别化战略.............................5
（二)大力开展网络营销...........................................6
1、网络直接销售.............................................6
2、网络间接销售.............................................7
（三）提高企业创新能力..........................................8
1、加大新产品的研发投入.................................... 9
2、借鉴领先企业的营销创新之道...............................9
参考文献............................................................10
致谢................................................................11
