浅析梁祝·天逸湾项目产品策略

摘要：2015年以来全国整体的楼市销售在政策不断利好的刺激下，温和回暖。销售数据温和回暖，但我们仍然看到，房地产开发投资增速下行趋势没有改变。宁波房地产市场成交比去年下降15%，成交结构也发生微妙变化改善性住房的销售增长提高，但是区位格局没有发生根本变化，库存压力大，新项目又不断开发。在这样的房地产市场背景下，房地产项目营销至关重要，其中，房地产项目产品策略作为房地产行业经营与运作过程中的一个重要环节，房地产公司如何制定项目产品策略对房产销售产生重要影响。梁祝•天逸湾项目是宁波联合开发的一个高品质居住小区，其定位是首改首置类型客户，宁波市场上高端楼盘已出现销售停滞现象，而首改首置类型产品屡屡出现大卖的情况，因此梁祝•天逸湾项目是市场的典型，研究其产品策略可以找其出现以及存在的问题，并提出产品策略的改进建议，为宁波房地产项目的产品策略制定、实施提供实践参考。

关键词：房地产；项目；产品策略；研究

目录

一、绪论 5

（一）选题背景及意义 5

1. 选题背景 5

2、研究意义 5

（二）研究思路和方法 5

（三）房地产产品策略理论概述 6

1.产品及产品策略 6

2.房地产产品及产品策略 6

3.影响房地产产品策略制定的因素 7

二、梁祝•天逸湾项目当前产品策略分析 7

（一）梁祝•天逸湾项目概况 7

（二）梁祝•天逸湾项目竞争与SWOT分析 8

1．优势S分析 8

2．劣势W分析 9

3．机会O分析 9

4．威胁T分析 9

（三）梁祝•天逸湾项目产品策略 10

1、产品定位策略 10

2.品牌策略 10

3.产品组合策略 11

4.产品组合决策 12

5.产品生命周期策略 12

6.服务策略 13

三、梁祝•天逸湾项目产品策略存在的问题 14

（一）房地产项目产品定位不准确 14

（二）房地产项目生命周期制定不完善 14

（三）房地产项目推广时间短，不利于企业品牌推广宣传 14

（四）房地产项目开盘前没有样板房，用户体验差。 15

（五）房地产项目位置消费者接受有抗性，而且价格偏高。 15

四、优化梁祝•天逸湾项目产品策略 15

（一）准确的项目产品定位 15

（二）完善项目生命周期 16

（三）加大项目宣传力度 16

（四）样板房开发，提高消费者体验感 16

（五）定价合理，给消费者更多优惠 17

五、结论 17

参考文献 18