舟山中燃船舶燃料有限公司市场细分与营销策略研究

摘要

随着经济全球化的不断发展，各国的联系越来越紧密，商品、人员技术等流通紧密联系。航运是国际贸易中的主要的运输方式，全球贸易总量的三分之二都是通过此来实现。而做为航运动力的——船用燃料油的消费量也凶猛增长。面对庞大的市场，加之市场准入门槛低，各种性质、各种成分的公司纷纷进入市场，竞争异常激烈。

在这个充分竞争市场中，必须结合公司实际，总结完善市场的细分，对于不同的市场情况，根据不同客户的要求，根据现代营销理论的基本参照点和根基，在市场细分标准、细分方法以及细分模型灵活而严格的要求,调整营销方案侧重点。

发现存在的问题，提出并制定切实可行的营销策略，提升整体营销能力，才能在竞争激烈的市场环境中, 赢得市场份额。

关键词：市场营销；船供油市场；市场策略

目    录

摘要 I

一、国内燃料供应市场现状 2

（一）国内水上供油市场规模稳步增长 2

（二）燃料市场发展迅速，市场化程度高、竞争激烈 2

（三）税务、环保政策不断加码，油品升级趋势明显 2

二、舟山中燃船舶燃料有限公司发展现状及困境 3

（一）舟山中燃船舶燃料有限公司情况 3

1、舟山中燃船舶燃料有限公司概况 3

2、舟山中燃船舶燃料有限公司现状 3

3、舟山中燃船舶燃料有限公司业务状况 4

（1）舟山中燃船舶燃料有限公司保税油情况 4

 （2）舟山中燃船舶燃料有限公司内贸油情况 4

（二）舟山中燃船舶燃料有限公司困境 4

三、对市场的细分研究制定不同的营销策略 5

（一）细分市场 5

（二）营销策略 5

1、技术营销 5

2、区域营销 6

3、服务营销 6

4、品牌营销 7

参考文献 9

致谢 10