广州宏智兴集团营销渠道策略研究

广州宏智兴集团营销渠道策略研究

摘 要

    目前，传统食品行业存在的销售渠道策略已达不到消费者的需求，而且也适应不了现在日益激烈的竞争环境，正是这个大环境的改变在促使销售策略在不停地交替转换和进步创新。本文从现代营销渠道管理的理论和方法这个方向入手，深入了解当今食品行业的特点和营销渠道策略现状，结合广州宏智兴集团在发展过程中在渠道方面采取的措施和自身存在的不足进行了探讨，并提出了相关解决方法。

关键词：食品行业；营销渠道；渠道管理；

目录

1绪论 1

1.1研究的背景 1

1.2研究目的和意义 1

2营销渠道理论概述 3

2.1 4p营销理论 3

2.2 常见营销渠道策略 3

2.3企业营销渠道管理策略的创新 4

3广州宏智兴集团概况 6

3.1广州宏智兴集团基本情况 6

3.2广州宏智兴集团营销渠道策略现状分析 6

4广州宏智兴集团营销渠道策略存在的问题 8

4.1渠道结构单一化缺乏创新 8

4.2缺乏对经销商的控制 8

4.2渠道成员积极性不高 9

4.4线上营销渠道基础薄弱 9

5广州宏智兴集团营销渠道策略可行性建议 10

5.1营销渠道模式从单一化走向多元化 10

5.2加强对经销商的控制 12

5.3加强对渠道成员的管理 12

5.4加快线上平台建设 12

6结  论 13

参考文献 14

致  谢 15