百雀羚网络营销策划

目  录

一、 前言 1

二、 百雀羚企业简介 1

三、 经营环境分析 1

（一） 宏观环境分析 1

1、 经济环境 1

2、 社会文化环境 2

3、 人口环境 2

（二）微观环境分析 2

1、行业竞争者 2

2、消费者分析 3

四、 SWOT分析 3

（一）优势（S） 3

1、品牌历史积淀深厚、知名度较高 3

2、围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒 3

3、与国外先进研究机构建立合作关系 3

（二）劣势（W） 3

1、企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷 3

2、销售渠道建设不足 4

3、品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱 4

4、市场份额较小 4

（三）机会（O） 4

1、化妆品市场发展前景广阔 4

2、人民生活和收入水平的提高 4

3、新技术的发展并在化妆品行业中的应用 4

4、国产化妆品的品牌和产品渐入人心 4

（四）威胁（T） 4

1、市场环境不稳定 4

2、国内化妆品市场竞争愈加激烈 4

3、其他大品牌拉力强 5

五、 市场营销组合 5

（一） 产品策略 5

（二） 价格策略 5

（三） 渠道策略 5

（四） 促销策略 5

六、 营销方案 6

（一） 制定更完善的服务体系 6

（二） 营销活动 6

七、 预算 7

八、 总结 7

九、 论文致谢 7

参考文献 8

百雀羚网络营销策划

摘要：百雀羚创立于1931年，2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。2015年11月，百雀羚在双十一成为美妆类销售的第一名，也是天猫首个超过亿元销售的品牌。本文总结了中国化妆品市场现状，分析了百雀羚化妆品内部存在的不足，同时也研究了百雀羚化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了百雀羚化妆品的竞争态势，并在此基础上对百雀羚化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。

关键词：百雀羚；网络营销；发展战略