伊利实业集团营销渠道管理分析

摘要

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是我国目前乳制品行业规模最大、产品线最齐全的公司，伊利集团17年营收位居亚洲乳业第一、全球乳业第8，并曾经成为“2008年北京奥运会提供服务”；“为2010年上海世博会”提供合作服务。据最新年报显示，2017年伊利营业总收入680.58亿元，同比去年上升12.29%；净利润达到60.03亿元。伊利集团连续多年保持在20%以上增长，远超行业增长速度。近年来伊利布局全球化产业链条，在我国乳制品行业里率先实现了国际化布局。伊利集团能够取得如此辉煌的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。本文在对伊利乳业营销渠道管理分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的渠道营销策略，总结出伊利集团营销渠道管理带给我们的启示。相信会给国内优秀企业提供一些营销渠道新思路。另外也希望通过对伊利乳制品营销渠道管理的现状研究，为伊利乳制品的营销渠道发展提供新的道路。如今乳制品市场环境复杂而信息多变，竞争格外激烈，企业领导者和市场营销策略等都必须及时去适应新的环境，把握好市场细分与定位，重视消费者，并保持持续创新的精神理念，这样企业才有可能做到更长久的发展，成为百年品牌，民族骄傲。

关键词：  渠道管理  市场营销  营销策略

目录

引言 1

一、营销渠道管理相关概念的界定 2

（一）营销渠道管理的定义 2

（二）营销渠道管理的起源和发展 2

（三）营销渠道管理研究 3

1.营销渠道的构成和特性 3

2. 三种营销渠道模式 3

二、伊利实业集团营销渠道管理现状概述 4

（一）快消品行业渠道管理结构简述 4

（二）快速消费品的主要营销渠道模式简述 4

三、伊利实业集团营销渠道管理现状分析 5

（一）影响伊利集团营销渠道管理的因素 5

（二）伊利集团常用的营销渠道管理模式 6

四、 伊利集团营销渠道管理存在的主要问题及成因分析 7

（一）营销渠道的竞争压力有增无减 7

（二）企业营销渠道管理缺乏创新 7

（三）传统的营销模式优势不再 7

（四）营销渠道管理人才储备不足 8

五、 伊利实业集团营销渠道管理策略的路径选择 9

（一）定位清晰，目标明确 9

（二）坚持营销渠道的创新 9

（三）改变招聘观念，欢迎新思路加入公司 10

（四）大力发展跨界营销，提高竞争力 10

参考文献 11

致谢 12