来伊份公司营销管理分析

摘要

随着科学的进步发展和市场的激烈竞争形式下，很多企业从经营商品到经营品牌到打造著名品牌这一过程已成了广大企业的共识。一家企业只有在市场中有它独特的优势或有利因素，才能适应时代，经久不衰，通过自身的努力提高了内在的精神价值和外在形象，不断的巩固、提高，造出好品牌以及一系列的品牌效应，给企业带来了直接、成员的经济效益，也成就了社会的宝贵精神文化财富。而这一切源自企业的营销。营销:不只是为了销，也不完全为了赢。核心是在“营”。这个时代的符号是“快”市场的发展快、信息快、变化快；面对市场的营销，也有了更新的要求。营销管理理念是企业市场营销活动的寄出，营销管理理念是否快、狠、准，直接影响到企业在市场经济中的竞争力，病决定这企业是否能够可持续发展。营销管理更是面对营销中方方面面的问题，一个不断追求完善的过程。让营销走向一个又一个新的高峰。近年来，休闲食品连锁行业兴起让很多人看到了潜力，发展过程也日趋激励，很多品牌都想要分一杯羹，这个行业目前看各家的经营模式、产品格局都大同小异，品牌的之间的竞争很大程度注定了这个行业的竞争。来自上海的“来伊份”从1999年建立以来一直坚持“传播休闲文化；创造快乐无限”为己任，坚持“味道好、质量好、服务号、价格公道”的营销理念。跻身于中国零食一线品牌打造。本文将来伊份作为研究的对象，通过分析休闲食品行业的现状以及来伊份企业的自身优劣势

关键词　营销；来依份；营销渠道；营销管理；

目录

摘要 I

一、来伊份营销管理状况分析 2

（一）来伊份公司介绍 2

（二）休闲食品连锁行业分析 2

1行业数据分析 2

2.休闲食品经营模式 2

2.1个体经营的零售模式 2

2.2超市卖场零售模式 3

2.3连锁零售模式 3

二、来伊份营销组合策略 4

（一）来伊份对市场的自身定位 4

（二）来伊份营销组合策略 4

1.产品策略 4

2.价格策略 5

3.促销策略 5

4.分销策略 6

三、来伊份营销管理状况分析 7

（一）来伊份营销渠道设计分析 7

1．休闲食品渠道分析 7

2.来伊份的营销渠道分析 7

（二）来伊份营销渠道运作分析 8

1.来伊份营销组织状况 8

2.来伊份网络营销分析 8

（三）来伊份营销渠道管理分析 8

1.来伊份系统管理分析 8

2.管理人才储备建议 9

3.来伊份品牌形象管理分析 9

四、结论 10

参考文献 10

致谢 10