K12阶段民办教育行业的网络营销模式分析

摘要

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁），这两个年纪是美国、澳大利亚的免费教育头尾的两个年纪，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

民办教育，又名私立教育（private education），是相对于公办教育、公立教育的教育形式。我国人口众多，教育需求巨大，公共教育资源无法满足居民对于教育的需求，民办教育在我国教育发展历程中承担着越来越多的教育任务

互联网的到来，对企业的传统营销模式产生了诸多影响，移动互联网的到来，将这种影响进一步放大，使得企业网络营销进入一个随时随地，以小搏大的全新阶段。

对于民办教育机构而言，想要借助互联网工具提升市场份额，开拓市场空间，则必须学习使用互联网工具，开拓网络营销渠道。受互联网及移动互联网技术发展影响，中国民办教育行业中的细分领域，在线教育行业开始崛起。由于通过在线学习（远程学习）方式，学员能够摆脱时间与空间影响，并且避免传统教育模式里师资等资源不平衡的问题，在线教育的出现为传统教育带来了颠覆性改革。与此同时，在线教育行业内也涌现出了新东方、好未来（学而思）、一起作业等众多知名民办教育企业。

本论文通过探讨网络营销的主要手段和推广方式，对目前民办教育机构常用的网络营销模式进行系统分析，梳理其特点，优缺陷，以期对这一细分行业达成系统的分析了解，为将来工作提供帮助。

关键词　[K12民办教育机构] [网络营销] 

目    录

摘要 I

一、 绪论 2

（一） 研究背景及应用价值 2

1. 研究背景 2

2. 应用价值 2

二、 理论综述 3

（一） 网络营销综述 3

1. 网络营销的基本概念 3

2. 网络营销较于传统营销的优势 3

3. 国外研究现状 4

4. 国内研究现状 5

（二） 网络推广综述 6

1. 网络推广与网络营销的关系 6

2. 网络推广的主要模式 6

三、 教育培训机构网络营销现状及问题分析 7

（一） 我国教育培训行业发展现状 7

1. 发展势头良好而且前景广阔 7

2. 我国教育培训行业市场规模及用户规模现状 8

（二） 教育培训机构网络营销现状�� �� 9

1. 教育培训机构网络营销常用手段 9

2. 教育培训机构网络营销趋势分析 9

四、 总结与展望 10

（一） 主要结论 10

（二） 展望 10

参考文献 12

致谢 12