碧桂园企业营销渠道管理分析

摘要

步入二十世纪已经过去十几年，身处地球村，经济一体化背景下，房地产发展面临的环境变幻莫测。目前，不断促进城市建设，住宅商品房持续受到关注，越来越多的人开始对其进行投资、购买等，由此也就吸引了大批的房地产商开发房产。现代房地产发展的一个主要依靠就是住宅，要促进其发展，就要大力发挥营销策略的效用。然而，现在针对一些高端青年的住宅营销尚未成熟。面对这样的现状，首先的就是要明确消费者的层次以及他们的需求，在此基础上，制定一项科学合理的营销策略，从而为公司进行更好的市场地位，这样一来，既能够满足市场需求，又能提升自身收益，这也正是许多的房地产公司以及政府聚焦的问题。本文以碧桂园为研究对象。首先对碧桂园的相关背景做了一番简要的介绍，还有碧桂园目前采用的营销渠道分类以及运营模式。进而提出相应的解决方案。为其他房地产的营销渠道提供一定的参考与借鉴。

关键词　碧桂园；营销渠道；运营模式

目    录

摘要 I

一、 碧桂园集团介绍 1

（一）碧桂园的集团背景 1

（二）碧桂园的发展历程 1

（三）碧桂园营销案例 2

（四）碧桂园企业营销渠道案例分析 3

二、碧桂园企业营销渠道分析 3

（一）碧桂园企业营销渠道分类 3

1、异地营销渠道 3

2、关系营销渠道 3

3、隐性营销渠道 3

4、融合营销渠道 4

（二）碧桂园企业渠道的运营模式 4

三、碧桂园企业营销渠道管理制度 5

（一）碧桂园企业营销渠道管理人员分析 5

（二）碧桂园企业营销渠道分级管理体制 6

四、从碧桂园的渠道管理分析总结 8

（一）碧桂园企业营销渠道运营模式总结 8

（二）碧桂园管理制度结 8

（三）碧桂园企业营销渠道价值点总结 10

参考文献 11

致谢 12