OKFIRE公司麦片的营销渠道策略分析

摘要

随着我国市场经济的深入发展，我国快速消费品行业正蓬勃发展。作为社会消费品的重要组成部分，快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以及国民生活水平有着密切的关系。一般来说，快速消费品的消费者购买量大，购买频率较高，消费速度较快。同时，快速消费品有着很强大同质化特征，产品的品牌众多，比较容易仿制。这就使得快速消费品难以形成固定的竞争优势。因此，越来越多的快速消费品企业将重点放到了渠道策略上来。渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业到消费者的重要通道，其地位日显重要。建立合理、高效的分销渠道和有效的渠道管理、控制对快速消费品的竞争成功起着至关重要的作用。因此，本文就OKFIRE公司的渠道策略分析进行系统的研究，通过对快速消费品行业的介绍和产品界定以及发展趋势的描述，以产品特性、市场、企业自身等为主要维度，找出其影响的主要因素，并就此影响因素提出具体的对策。 

关键词　快速消费品；渠道策略；OKFIRE公司；影响因素

目录

摘要 I

一、 引言 3

二、 营销渠道和快速消费品 4

（一）营销渠道的基本理论阐述 4

1.营销渠道的概念 4

2.营销渠道的职能 4

3.分销渠道模式 4

（二）快速消费品基本理论概述 5

1.快速消费品概念 5

2.快速消费品的特征 5

3.快速消费品的分类 6

4.快速消费品构成的市场消费行为特征 6

三、 OKFIRE麦片公司营销渠道的现状及存在的问题 7

（一）快速消费品渠道的现状 7

（二）OKFIRE麦片公司现状 7

（三）OKFIRE麦片公司营销渠道存在的问题 8

1.终端执行不力，企业不能及时了解市场动向 8

2.渠道冲突增加 8

3.窜货问题严重 9

4.分销渠道结构过长 9

四、 导致OKFIRE麦片公司营销渠道出现问题的原因 10

（一）OKFIRE企业产品因素 10

（二）产品生命周期 10

（三）营销环境的影响 10

1.政治法律环境———国家的强制性规定 10

2.中间商 11

3.竞争者 11

五、 改进OKFIRE企业渠道的策略 12

（一）压缩渠道层级，使渠道扁平化，同时应重视终端建设 12

（二）建立垂直分销渠道，完善管理制度体系 12

（三）人员、市场调整，改变促销模式 12

六、 结论 14

参考文献 15