人本轴承的市场营销策略研究

摘要

2014年全球轴承市场规模达680亿美元，其中亚洲占45%，欧洲占28%，美洲占25%。而亚洲市场又主要集中在日本、印度和中国。中国作为全球轴承主要生产国之一，2014年轴承产量为202亿套， 同比增长3.1%。其中新能源汽车驱动电机类的滚动轴承最多，占比92.6%。2015年中国轴承产量215亿套。目前，汽车是轴承最多的应用市场。2014年中国新能源汽车驱动电机轴承需求量12亿套， 2015年增长至13亿套。虽然轴承行业仍在稳步发展，但人本轴承在整个行业里边仅占市场份额的10%，本文通过对行业市场环境，人本营销现状的分析，对如何提高人本轴承市场占有率做一些简要的分析。

关键词      人本轴承   市场环境   营销现状   营销策略     

目录

摘要 I

一、 人本集团简介 2

二、 我国轴承企业及人本营销现状分析 2

（一）我国轴承企业取得的成绩 2

1.市场工作成绩显著 2

2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大 3

3.嵌入式轴承企业成为带动产业发展的主要力量 4

4.技术创新不断突破 4

5.轴承市场逐步规范 4

（二）人本营销现状 5

三、 人本营销环境分析 5

（一）宏观环境分析 5

（二）微观环境分析 6

四、 人本营销策略现状及存在问题分析 7

（一） 产品策略现状及问题分析 7

（二） 价格策略现状及问题分析 7

（三） 渠道策略现状及问题分析 8

（四） 促销策略现状及问题分析 8

五、 人本营销策略改进建议 8

（一） 产品策略改进建议 8

（二） 价格策略改进建议 9

（三） 渠道策略改进建议 10

（四） 促销策略改进建议 11

（五） 公司具体改进建议 11

参考文献 15

致  谢 16