Esprit服装品牌营销策略研究

摘要

随着世界服装贸易进入“后配额时代”，以及世界服装产业格局的发展趋势，市场竞争日益激烈。品牌不仅是商品的标志和名称，也是重要的无形资产，有产权价值，它可以使产品增值，是企业争夺和占领市场的非价格手段之一。品牌的多寡与价值的高低，充分反映了一个国家、一个企业的综合实力。因此，争创品牌，对开拓和占领国内外市场，提高企业经济效益是行之有效的方法。

在经济化全球化与产品同质化的今天，市场营销成为企业赖以生存及发展的关键所在。本文在品牌战略基本理论基础上，对Esprit的品牌营销策略所取得的成果及优势进行分析，同时指出Esprit服装企业实施品牌战略存在的问题，如成本压力大，忽视细节；对消费者品牌意识把握欠缺；品牌创新节奏慢，广告战略难以摆脱传统方式。最终针对这些问题，提出了具体的对策。以期对我国服装企业提供借鉴。

关键词：市场细分，差异化，营销策略  

 目录

1绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

2相关理论概述 3

2.1品牌的定义与价值 3

2.1.1品牌的定义 3

2.1.2品牌的价值 3

2.2品牌营销的含义与特征 3

3 Esprit（埃斯普利特）服装企业实施品牌营销的优势分析 5

3.1Esprit服装品牌介绍 5

3.2Esprit服装企业实施品牌营销成功之处 6

3.2.1准确的品牌定位 6

3.2.2深入人心的文化公益 6

3.2.3对消费者心态的研读和把握 7

4 Esprit服装企业实施品牌营销存在的问题 8

4.1成本压力大，忽视细节 8

4.2对消费者品牌意识把握欠缺 8

4.3品牌创新节奏慢，广告战略难以摆脱传统方式 9

5 Esprit实施品牌营销的对策与建议 11

5.1转向网络营销，减轻企业成本压力 11

5.1.1优化渠道布局 11

5.1.2积极开发电子商务，开展网络营销 11

5.2准确把握消费者的品牌意识 11

5.3加快品牌创新节奏，恰当运用传播方式 12

5.3.1加大品牌创新的力度和进度 12

5.3.2加强品牌传播意识，恰当运用传播方式 12

5.3.3注重品牌的维护，增加品牌沟通的有效性 12

6 结束语 14

参考文献 15