我国养生保健品行业网络营销的现状分析与对策

摘要

根据中国网信网的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》数据可知：截至 2018 年 6 月，我国网民规模为 8.02 亿，上半年新增网民 2968 万人，较 2017 年末增加 3.8%，互联网普及率达 57.7%。截至 2018 年 6 月，我国手机网民规模达 7.88 亿，上半年新增手机网民 3509 万人，较2017 年末增加 4.7%，网民中使用手机上网人群的占比达 98.3%。截至 2018 年 6 月，我国农村网民占比为 26.3%，规模为 2.11 亿，较 2017 年末增加1.0%；城镇网民占比 73.7%，规模为 5.91 亿，较 2017 年末增加 4.9%。截至 2018 年 6 月，我国网民使用手机上网的比例达 98.3%，较 2017 年末提升了 0.8 个百分点；使用台式电脑、笔记本电脑上网的比例分别为 48.9%、34.5%，较 2017 年分别下降 4.1、1.3 个百分点；网民使用电视上网的比例达 29.7%，较 2017 年末提升了 1.5个百分点。[ 中国网信网.第42次《中国互联网络发展状况统计报告》（全文）[EB/OL]．http://www.cac.gov.cn/2018-08/20/c_1123296882.htm，2018-08-20

]移动互联网正在成为主流的网络业务。移动互联网的方便性和全面性使得大量行业和企业有了快速发展。

本篇论文通过调查中国养生保健品行业在移动互联网发展背景下业务是如何展开的？应用了哪些网络营销方式？网络营销对于依赖于传统营销方式的养生保健品行业意味着什么？现如今的发展状况如何？在未来，这一新型营销模式对养生保健行业是机遇还是挑战？本人将通过对一个行业的网络营销调查和研究，以点窥面来看待整个移动互联网的特点及发展趋势，深入思考互联网+的发展潜力。从而提升个人对网络营销学说的认知和水平，学用使用网络营销工具和服务，在工作中成为网络营销的实践人员。

关键词　保健品行业；网络营销；现状；发展趋势

目    录

摘要 I

一、 诸论 4

（一） 选题的背景和意义 4

（二） 本文调查的内容与思路 4

（三） 本文调查的方法 4

二、 我国养生保健品行业发展现状 5

（一） 我国养生保健品市场的总体状况 5

（二） 我国养生保健品市场行业现行运营模式概况 5

1． 线下渠道贩售的传统模式 6

2． 直销模式 6

3． 会务营销 6

4． 电商平台 6

5． 微商 7

三、 现阶段我国养生保健品行业网络营销模式概况 8

（一） 电子商务的基本模式 8

1． B2B模式 8

2． B2C模式 8

3． C2C模式 8

4． O2O模式 8

（二） 我国养生保健品行业常见的网络营销模式 9

1． 搜索营销 9

2． 社交营销 9

3． 信息流营销 9

4． 全网营销（品牌营销） 10

四、 现阶段我国养生保健品网络营销存在的问题 11

（一） 流量在移动端分流，获客成本增高 11

（二） 网络营销专业人才缺乏 11

（三） 网络营销的养生保健品质量把关缺乏法律机制 11

（四） 养生保健品网络营销缺乏消费者信任 11

五、 现阶段我国养生保健品行业网营销的对策 12

（一） 利用大数据算法，使网络营销更精准 12

（二） 重视培养专业化的网络营销人才 12

（三） 养生保健品安全网络监管法律体系 12

（四） 养生保健品企业要强化产品品牌意识 12

六、 结语 13

七、 参考文献 14

八、 致谢 15