关于金宝贝早教（中国）2017年市场营销策略研究

摘要

中国作为世界第一人口大国，随着经济的发展，人们的教育观念、消费行为等发生了巨大的变化。政府又于2016年全面放开二胎政策，成就了巨大的教育行业尤其是早期教育行业市场。近年来中国进入大量国外早教品牌、国内早教品牌亦不断涌现与崛起，使得国内新一代父母的教育观念发生巨大改变，同时也使早教行业的竞争环境更为激烈。

金宝贝就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独家教案、独特的营销策略，金宝贝的营销策略是不断传播企业核心价值观，优化核心教育课程，不断更新、扩大服务内容。价格方面一直走的是高端路线，同时涵盖部分白领阶层，主要针对高知、高收入人群。促销方面则注重根据目标顾客的特点来制定促销策略。总之，金宝贝不仅善于传递品牌的核心教育理念与企业文化，更重要的是在复杂的竞争环境中，运用了适合自己的先进的营销策略，才使得企业不断的发展壮大。

同时由于是非本地教育品牌，在如何更接地气进入中国市场，让中国家长接受品牌教育理念，挑战传统教育模式和理念，与国内的传统教育模式有一定的区别，单纯以孩子为对象的营销模式，营销缺乏策略指导，企业的营销推广在传播中受阻。在营销方面主要还是各家门店自行营销，没有发挥出国际连锁的优势。本课题通过对金宝贝营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内外早教企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。

文章内容分为六章。第一章是绪论，主要讲的是早教市场分析及其营销策略探究的研究背景、当前的研究现状、问题的提出，研究的主要内容、意义和方法。第二章主要讲的是早教市场营销的一些基础理论，如非营利组织营销理论、早期教育市场阐述和早期教育市场营销观察。第三章主要讲的是金宝贝早教的市场营销策略。第四章主要讲述金宝贝早教面临的市场竞争分析，以金宝贝早教中国温州为例、反应金宝贝目前的现有服务和市场存在的问题。第五章主要以最近一期的金宝贝早教全国年会为基础，讲述金宝贝早教2017年的市场营销策略分析。第六章主要是就我国早教市场及中国金宝贝早教中心一些现实环境做出结论，并对我国早教行业和中国金宝贝早教中心进行展望。

关键词　教育市场，早教，金宝贝，营销策略

目录

摘要 I

一、绪论 2

（一）研究背景 2

（二）当前研究的现状 2

（三）问题的提出 2

（四）研究的主要内容、意义与方法 2

二、早教市场营销的基础 3

（一）非营利组织营销理论 3

1非营利组织市场营销的发展 3

2非营利组织市场营销的特点 3

（二）早教市场阐述 3

1早期教育市场化. 3

2早期教育市场要素. 3

（三）早期教育市场分析 3

1早期教育市场环境分析 3

1.1外在环境分析. 3

1.2内在环境分析. 3

三、金宝贝早教的市场营销策略 4

（一）金宝贝早教的市场营销现状 4

（二）金宝贝早教开展市场营销面临的障碍 4

四、金宝贝早教面临的市场竞争分析 5

（一）评估金宝贝早教现有服务 5

（二）金宝贝早教市场存在的问题 5

五、金宝贝早教2017年市场营销策略分析 6

（一）金宝贝早教2017年的定位 6

（二）金宝贝早教2017年的服务策略 6

（三）金宝贝早教2017年的品牌定位与强化 6

1品牌价值的累积与提升 6

2品牌效应的强化 6

六、结论与展望 7

（一）结论 7

（二）展望 7

参考文献 8

致谢 9