网络营销在中小企业中的应用研究——以宇通服饰有限公司为例

摘要

随着科学技术的发展，一方面网络能够让企业和世界上任何地方的客户直接沟通，一方面企业想要建立全球营销网络需要投入大量的资金和人力，并且网络能够给顾客提供大量的商品信息，让企业间的竞争加剧。现在以网络为营销主要手段的网络营销已经发展成为企业现代市场营销的主流。作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。但学者对中小企业如何发展网络营销的研究不多。本文结合我国中小企业的现状，以宇通服饰有限公司为例，就如何适当地选择网络营销策略进行了浅析，并提出了相应的对策：深化中小企业对网络营销的认识、准确的市场定位、培养高素质的网络营销人才、强化对网络营销的舆论宣传、始终坚持以客户为中心。

关键词　中小企业；网络营销 ；现状 ；对策

目录

摘要 I

一、 绪论 2

（一） 研究背景 2

（二） 研究意义 2

（三） 技术路线 3

二、 服装网络营销与传统营销的比较 4

（一） 服装网络营销相对传统营销的优势 4

（二） 服装网络营销相对传统营销的劣势 6

（三） 服装网络营销不足的解决方法 7

（四） 2.4服装网络营销与传统营销的结合互补 8

（五） 网络营销为中小企业发展提供了难得的平台 8

1． 提供了新的市场机会 8

2． 使中小企业积极应对市场变化 9

3． 拓宽了中小企业降低生产成本的渠道 9

三、 宇通服饰网络营销的现状与问题 10

（一） 宇通服饰有限公司网络营销发展和应用概况 10

（二） 宇通服饰有限公司网络营销存在的问题 11

1． 网络营销意识有待提高 11

2． 会员信息及隐私的问题 11

3． 宇通服饰有限公司缺乏网络营销的专门人才 12

4． 对网络形象不够重视 12

四、 宇通服饰有限公司借助网络进行营销的具体策略 13

（一） 深化中小企业对网络营销的认识 13

（二） 准确的市场定位 13

（三） 培养高素质的网络营销人才 14

（四） 强化对网络营销的舆论宣传 14

（五） 完善宇通服饰有限公司网站建设，加强网络安全 14

（六） 加强与物流业配合，提高服务质量 15

五、 结束语 16

参考文献 17