摘要
木地板行业是一个新兴的产业，起源于20世纪80年代初。随着国内房地产、装饰装修工程量的增长和国际市场的进一步开发，我国木地板也获得了广阔的发展空间，加之木地板具有返璞归真、典雅庄重、冬暖夏凉、脚感舒适的特点，是其他地面装饰材料不能代替的，使其在市场需求也呈直线上升趋势。然而随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心，地板行业作为我国家居建材类的传统行业，在21世纪的今天赋予了新的使命。作为关联产业，它对我国的林产业、装饰行业发展以及生态工程具有显著战略意义。但是，长期以来地板行业的整体水平不高，在我国经济中的应有作用末能得到充分发挥。因此，加快发展我国地板行业本身又是我国经济发展的客观要求。
本文主要以浙江湖州联成木业有限公司为研究载体，以研究浙江湖州联成木业有限公司的内外部营销环境为基础，同时对其进行了SWOT分析和市场营销策略分析，最后提出浙江湖州联成木业有限公司的市场营销战略。
关键词：地板行业；营销环境；战略定位；营销战略
目录
摘要……………………………………………………………………………… I
一、引言…………………………………………………………………………… 1
(一)研究背景…………………………………………………………………… 1
（二）研究的目的和意义……………………………………………………… 2
（三）国内外研究现状与水平……………………………………………………2
1.国外研究现状与水平……………………………………………………… 2
2. 国内研究现状与水平…………………………………………………… 3
二、浙江湖州联成木业有限公司市场营销现状…………………………………5
(一) 浙江湖州联成木业有限公司背景与营销现状……………………………5
1. 浙江湖州联成木业有限公司背景…………………………………………5
2. 浙江湖州联成木业有限公司营销现状……………………………………5
(二）浙江湖州联成木业有限公司所处行业背景的分析………………………6
(三）浙江湖州联成木业有限公司目前主要存在的问题………………………6
1.缺乏与客户之间的了解与沟通……………………………………………7
2. 需加强营销团队的管理………………………………………………… 7
3. 营销渠道有局限性…………………………………………………………7
4. 产品质量需进一步提高……………………………………………………7
5.产品的定价不够明确……………………………………………………… 8
6.缺乏品牌观念……………………………………………………………… 8
三、浙江湖州联成木业有限公司SWOT分析………………………………………9
(一)优势、劣势分析…………………………………………………………… 9
1．优势分析…………………………………………………………………… 9
2．劣势分析…………………………………………………………………… 9
(二)机会、威胁分析…………………………………………………………… 10
1．机会分析………………………………………………………………… 10
2．威胁分析………………………………………………………………… 10
四、浙江湖州联成木业有限公司市场营销策略分析…………………………… 11
（一）渠道策略………………………………………………………………… 11
1．浙江湖州联成木业有限公司应拓宽销售渠道、加大销售力度…………11
2.浙江湖州联成木业有限公司应完善目标市场的营销渠道结构………… 11
（二）产品策略………………………………………………………………… 12
（三）价格策略………………………………………………………………… 13
（四）品牌策略………………………………………………………………… 13
1．加强产品品牌观念，构建产品品牌，争创国内外知名品牌………… 13
2.通过提高附加值来增强品牌……………………………………………13
(五) 内部管理策略…………………………………………………………… 14
1.转变观念………………………………………………………………… 14
2.加强员工培训…………………………………………………………… 14
3.加强团队意识…………………………………………………………… 15
4.完善考核评估制度……………………………………………………… 15
五、结论与局限性…………………………………………………………………17
（一）本文的结论………………………………………………………………17
（二）本文的局限性………………………………………………………………17
参考文献………………………………………………………………………… 18
致谢……………………………………………………………………………… 18
