目录
一、前言………………………………………………………………………………1
二、项目概况…………………………………………………………………………1
（一）项目介绍………………………………………………………………………1
三、营销环境分析……………………………………………………………………1
（一）市场宏观环境分析……………………………………………………………1
1.服装市场现状（五力模型分析）………………………………………………1
2.社会环境分析……………………………………………………………………2
3.市场相关背景分析………………………………………………………………2
（二）市场营销微观环境分析………………………………………………………2
1.企业的目标和资源………………………………………………………………2
2.企业本身情况分析………………………………………………………………3
四、项目SWOT分析……………………………………………………………………3
五、项目营销策略………………………………………………………………………4
（一）产品的情况………………………………………………………………………4
1.产品状况……………………………………………………………………………4
2.分销状况……………………………………………………………………………4
3.竞争状况……………………………………………………………………………4
（二）定位………………………………………………………………………………4
1.产品定位……………………………………………………………………………4
2.市场定位……………………………………………………………………………5
3.价格定位……………………………………………………………………………6
4.销售渠道定位………………………………………………………………………6
5.促销定位……………………………………………………………………………7
六、项目总结分析………………………………………………………………………8
参考文献…………………………………………………………………………………9
致谢……………………………………………………………………………11
光明服装厂营销策划书
摘要：本文通过对光明服装厂的营销现状以及目前西服行业现状的分析，明确该服装厂在市场营销环境中的市场状况、竞争者状况和顾客需求等问题，运用SWOT分析、营销组合中的产品、价格、促销、渠道的问题分析，对该厂营销活动进行一个全面的了解，分析该厂当下所存在的问题以及要面临的挑战，通过改进产品策略、价格策略、促销手段，拓展渠道策略等策略分析改善该厂的营销组合策略，从而解决现如今营销方式单一、成本过高、利润率下降等公司面临的问题。
关键字：西服；创新渠道；营销组合策略
