浅谈国内饮料行业市场营销策略

摘要

自上世纪80年代健力宝的崛起，标志着中国饮料市场春天的到来，饮料企业在国内一直保持着较快的发展。对于营销策略的选择往往决定了饮料厂商的发展前景。饮料竞争市场属于垄断竞争，竞争程度相对激烈，但产品互有差别，互相之间不能完全替代。本文通过分析饮料行业的营销策略研究，从营销环境、消费者及SWOT三方面分析其如何通过合理的营销策略获得市场绝对优势地位，从中得出一些实用的营销建议，希望能够对我国饮料行业的发展有所助益。

关键词　饮料营销；饮料行业；营销建议

目录

摘要 I

引言 1

一、饮料行业的营销环境 2

（一）宏观环境分析 2

（二）微观环境分析 2

二、饮料行业SWOT分析 4

（一）优势分析 4

（二）劣势分析 4

（三）机会分析 4

（四）威胁分析 4

三、饮料行业的营销策略 6

（一）产品策略 6

（二）价格策略 6

（三） 促销策略 6

（四） 广告策略 6

四、饮料行业市场营销建议 7

（一）加大品牌宣传力度,打造特色品牌 7

（二）提高对渠道成员的控制权 7

（三）构建伙伴型合作管理关系 7

（四）树立品牌营销观念 8

五、案例分析-以海口市洛里可奶茶店的营销现状分析 9

（一） SWOT分析 9

（二）市场营销策略组合分析 10

参考文献 14

致谢 15