二木花园多肉植物网络营销策划

目 录

一、引言 1

二、我国多肉植物的总体市场分析 2

（一） 国内市场分析 2

（二） 多肉植物网络市场分析 2

（三） 产品认知度 2

三、SWOT分析 4

（一）优势 4

1.品牌创立人的知名度高 4

2.产品的品质有保证 4

（二）劣势 4

1.二木花园店铺知名度不高 4

2.邮寄过程中产品容易损伤 4

3.定位不清 5

4.促销方式单一 5

（三）机会 5

1、O2O模式 5

2、生活方式的转变 5

（四）威胁 5

1.竞争者的威胁 5

2.替代品的威胁 6

四、STP战略 6

（一）市场细分 6

（二）目标市场选择 6

（三）目标市场定位 6

五、4P策略 7

（一）产品策略 7

1.产品开发策略 7

2.品牌策略 7

3.包装策略 7

（二）价格策略 7

（三）渠道策略 8

1.线下花园 8

2.线上淘宝店 8

（四）促销策略 9

1.广告宣传 9

2.营业推广促销 9

3.公共关系促销 9

六、预测与展望 10

参考文献 10

附录  调查问卷 11

二木花园多肉植物网络营销策划

摘  要:从2011年开始，随着论坛、微信等网络媒体媒介的推广，多肉植物在国内迅速走红，存在着巨大的消费市场。本文通过对多肉植物市场的合理分析，从多肉植物的市场发展现状进行分析，采用SWOT模型分析、STP分析、4P营销分析理论等研究方法及手段，并结合二木的花园的自身优劣势，根据其在产品、价格、渠道、促销等营销方面为二木的花园制定相应的营销策略，促进二木的花园的网络营销。

关键词：4P营销；网络营销策略；多肉植物；二木的花园