杭州“银杏汇”房地产项目2014年营销策划

目录

一、  企业项目介绍 1

1．楼盘简介 1

2．周边配套 1

3．交通状况 2

4．基本信息 2

二、  项目市场营销环境分析 3

（一）宏观环境分析 3

1．人口环境 3

2．经济环境 3

3．政治法律环境 3

4．社会文化环境 4

5．宏观环境综述 4

（二）微观环境分析 5

1．供应商分析 5

2．顾客分析 5

3．竞争者分析 5

三、  项目STP营销战略分析 6

（一）市场细分 6

（二）目标市场选择 7

（三）市场定位 7

四、  项目SWOT分析 8

（一）优势（Strength） 8

（二）劣势（Weakness） 8

（三）机会（Opportunity） 8

（四）威胁（Threat） 9

五、  项目的营销策略 9

（一）产品策略 9

（二）价格策略 9

（三）分销渠道策略 10

（四）促销策略 11

1．公关关系 11

2．营业推广 11

3．广告策略 11

4．促销活动 12

5．费用组成及预算 13

六、  项目营销策略的总结与分析 14

1．有效性 14

2．不足之处 14

参考文献 16

杭州“银杏汇”房地产项目2014 年营销策划 

摘要：在房地产业迅速发展的今天，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义。本文首先运用STP营销战略划分析和4P营销策略的基础理论，结合SWOT分析对本项目的宏观和微观两个方面进行了较为细致的环境分析，进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入细致的阐述；其次，对消费者群体按照不同细分变量，进行了市场细分，并做出了相应的目标市场选择，并在此基础上确立了本项目的市场定位。然后，根据SWOT分析及STP分析，做出了富有针对性的营销策划方案,着重从产品、价格、渠道、促销四个方面对本项目的具体营销策划方案进行了详细的阐述。最后，本文还对营销策划方案进行了简要的分析，并对促进这一项目营销策划方案有效实施的总结。

关键词：房地产营销；营销策划；方案设计；实施