B2C模式下服装网络营销的研究——以凡客诚品为例

摘要

凡客诚品作为一个典型的B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。本文采用经典的营销工具，SWOT分析法，系统地学习诚品的营销策略。在B2C的和凡客是一个简单的介绍，通过它的竞争优势，凡客诚品营销的SWOT分析，竞争劣势，面临的机遇和外部威胁的基本轮廓后发展现状的分析进行了分析，并从网络病毒式营销战略，体验式营销策略，口碑营销策略，会员制，其他的营销手段和凡客诚品网络营销组合的其他点的词的分析，本文凡客诚品，例如，研究综合SWOT分析模型的服装网络营销的B2C模式和理论的4P营销现状诚品网络分析。研究发现，主要问题目前凡客诚品存在有：缺乏品牌意识和渐进的吸引力，过于依赖广告，产品线影响成交率也相对简单。企业可以加强品牌建设，加强产业链和商店和购物中心等零售商店相结合的策略，以解决存在的问题，保证企业的长期快速发展的网络的融合。

关键词：B2C；服装行业；网络营销

目录

摘要 I

一、 绪论 1

二、凡客诚品的网络营销现状 2

（一）服装行业的网络营销现状 2

（二）凡客诚品的网络营销现状 2

1.竞争优势 2

2.竞争劣势 3

3.面临机会 3

4.外部威胁 4

三、凡客诚品的网络营销组合之营销策略 5

（一）产品策略 5

1.产品范围 5

2.产品质量 5

（二）渠道策略 5

1.网站联盟营销 5

2.口碑营销和社区营销 5

（三）促销策略 6

（四）价格策略 6

四、凡客诚品网络营销中存在的问题及对策 7

（一）凡客诚品的网络营销存在的问题 7

1.品牌逐步缺乏知名度和吸引力 7

2.太多的依赖广告投放 7

3.产品线相对单一影响成交率 7

（二）凡客诚品解决问题的对策 7

1.加强品牌塑造 7

2.加强产业链整合 8

3.网络店铺与商场实体店铺相结合 8

五、结论 10

参考文献 11

致谢 12