摘要
上海宝冶集团有限公司始建于上世纪五十年代，是拥有房屋建筑工程和冶炼工程施工总承包、钢结构制作“三特级”的大型国有企业。公司隶属于中国冶金科工股份有限公司，于上世纪80年代建设宝钢而落户上海。公司是主要从事建筑设计和施工总承包的建筑企业。
建筑企业市场营销是建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得并完成施工任务的一系列生产经营活动的总和。它的核心是招投标，但又不局限于招投标，它是传统市场营销一个独具特色的分支，但又有别于传统的市场营销，具有鲜明的行业特点。
建筑业是典型的规模效益型行业，源源不断的订单是企业赖以生存的基础，这也就决定了市场营销处于企业各项工作的“龙头”地位。因此，对建筑企业市场营销的特点、影响因素、实施策略进行研究和分析是十分必要的。
关键词 建筑企业 市场细分 市场营销 问题分析 营销策略实施
目录
摘要 I
目录 I
一、 引言 1
（一）本课题的提出 1
（二）本论文的研究目的和意义 1
（三）本课题的研究思路 1
二、 市场营销理论的发展历程 2
（一）市场营销概述 2
1. 市场营销的含义及产生 2
2. 市场营销研究范围 3
（二）市场营销理论发展历程 3
1. 十九世纪二十年代：市场研究之始--开辟理性营销之路 4
2. 十九世纪五十年代：营销管理--从经济学母体中分离 4
3. 十九世纪六十年代：市场营销观念--企业活动的新思维 4
4. 十九世纪七十年代：定位--创造新的差异赢取市场 5
5. 十九世纪八十年代：顾客满意度、品牌资产理论 5
6. 十九世纪九十年代：整合营销传播(IMC)--新的策略 5
三、 上海宝冶集团有限公司简介 7
四、 上海宝冶集团有限公司市场细分 8
（一）市场细分的概念 8
1. 市场细分基本概念 8
2. 市场细分基本含义 8
（二）市场细分的作用和意义 9
1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 9
2. 有利于发掘市场机会、开拓新市场 9
3. 有利于集中人力、物力投入目标市场 9
4. 有利于企业提高经济效益 9
（三）上海宝冶集团有限公司细分市场 9
1. 按地域细分 9
2. 按项目类型细份 10
五、 上海宝冶集团有限公司市场营销现状和存在问题 10
（一）上海宝冶集团有限公司市场营销现状 11
（二）上海宝冶集团有限公司市场营销存在的问题 11
1. 市场意识淡薄，专业市场感觉迟钝 11
2. 营销人员队伍建设问题 12
3. 营销人员管理问题 12
4. 市场开拓能力不强 13
5. 品牌管理重视不够 13
六、 上海宝冶集团有限公司市场营销对策分析 14
（一） 成本领先策略 15
（二） 延伸服务策略 15
（三） 集中策略 15
（四） 品牌策略 16
（五） 联盟策略 16
（六） 内部管理策略 17
1. 转变观念 17
2. 加强员工的培训 17
3. 加强团队意识 17
4. 完善考核评估制度 17
（七） 加强市场营销能力建设，增强营销综合管理能力 18
1. 体系持续运行能力 18
2. 市场对接能力 19
3. 投标报价能力 19
4. 风险控制能力 19
参考文献 19
致谢 21
